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实用采购谈判技巧内训

  • 课程简介
  • 课程大纲

实用采购谈判技巧内训

发布日期:2012-12-16

225

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

战略性和实用性相结合的生动传授方式,促使学员全神贯注。   服务客户:   GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、佳能、三星、东方通信等,很早以前,几乎就涵盖了众多知名企业。最近四年来,他逐步把采购技术运用到中小企业,成果显著,受到企业和学员的广泛好评

老师介绍

汤晓华

采购与供应管理实战专...

常驻地址:北京
擅长领域:战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略、双赢谈判技巧。
详细介绍:采购与供应管理方面的实战专家,旅居美国马萨诸塞州波士顿,频繁往返中美负责国际采购业务,并帮助企业改善采购管理水平。在采购与供应管理、商务谈判技巧领域颇有影响力。他曾在日本跨国公司中国集团公司...

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实用采购谈判技巧内训

发布日期:2012-12-16

225

课程大纲

  ? 谈判的基本原则
  ? 基本原则的建议
  ? 成功的经验
  ? 谈判风格
  ? 供应商心态分析
  ? 如何选择谈判风格
  ? 影响谈判的主要因素
  ? 替代力量
  ? 权利和力量的使用
  ? 时间的控制
  ? 情报的收集和准备
  ? 决定价格的要素
  ? 供需关系的基本原则
  ? 供需关系的六种类型
  ? 采购本质解析
  ? 采购谈判的心理学
  ? 供需博弈阶段动作分解
  ? 博弈道与术四层次及应用
  ? 谈判中的动机分析
  ? 谈判中的提问和暗示艺术
  ? 谈判的基础知识
  ? 谈判协议的佳替代方案
  ? 保留价格
  ? 可能达成协议的空间
  ? 通过谈判加以创造价值
  ? 谈判的准备与过程技巧
  ? 诡计(RUSE)法则
  ? 谈判准备的要领?
  ? 谈判议程和策略
  ? 信号探测
  ? 报价、议价和让步的技巧
  ? 如何制造、利用、打破僵局
  ? 收尾时的注意事项
  ? 谈判方法和策略
  ? 双赢谈判的三个关键要素
  ? 哈佛谈判法和棋盘法则
  ? 谈判和邀请招标的效用对比
  ? 困难谈判的方法
  ? 案例分析和角色演练
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