实用采购谈判技巧内训-诺达名师中层管理人员内训

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实用采购谈判技巧内训

课程简介
课程大纲

实用采购谈判技巧内训

发布日期：2012-12-16

580

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

战略性和实用性相结合的生动传授方式，促使学员全神贯注。　　服务客户：　　GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、佳能、三星、东方通信等，很早以前，几乎就涵盖了众多知名企业。最近四年来，他逐步把采购技术运用到中小企业，成果显著，受到企业和学员的广泛好评

老师介绍

汤晓华

采购与供应管理实战专...

常驻地址：北京
擅长领域：战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略、双赢谈判技巧。
详细介绍：采购与供应管理方面的实战专家，旅居美国马萨诸塞州波士顿，频繁往返中美负责国际采购业务，并帮助企业改善采购管理水平。在采购与供应管理、商务谈判技巧领域颇有影响力。他曾在日本跨国公司中国集团公司...

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实用采购谈判技巧内训

发布日期：2012-12-16

580

课程大纲

　　? 谈判的基本原则
　　? 基本原则的建议
　　? 成功的经验
　　? 谈判风格
　　? 供应商心态分析
　　? 如何选择谈判风格
　　? 影响谈判的主要因素
　　? 替代力量
　　? 权利和力量的使用
　　? 时间的控制
　　? 情报的收集和准备
　　? 决定价格的要素
　　? 供需关系的基本原则
　　? 供需关系的六种类型
　　? 采购本质解析
　　? 采购谈判的心理学
　　? 供需博弈阶段动作分解
　　? 博弈道与术四层次及应用
　　? 谈判中的动机分析
　　? 谈判中的提问和暗示艺术
　　? 谈判的基础知识
　　? 谈判协议的佳替代方案
　　? 保留价格
　　? 可能达成协议的空间
　　? 通过谈判加以创造价值
　　? 谈判的准备与过程技巧
　　? 诡计（RUSE）法则
　　? 谈判准备的要领？
　　? 谈判议程和策略
　　? 信号探测
　　? 报价、议价和让步的技巧
　　? 如何制造、利用、打破僵局
　　? 收尾时的注意事项
　　? 谈判方法和策略
　　? 双赢谈判的三个关键要素
　　? 哈佛谈判法和棋盘法则
　　? 谈判和邀请招标的效用对比
　　? 困难谈判的方法
　　? 案例分析和角色演练

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