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房地产双赢谈判技巧

  • 课程简介
  • 课程大纲

房地产双赢谈判技巧

发布日期:2012-12-28

332

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

(1)让学员了解自己在谈判风格上的优缺点,把握谈判要领;   (2)让学员熟练地掌握谈判的竞争层面和合作层面,同时有效地发挥谈判的创意层面,创造各种成交的可能;   (3)让学员深刻认识到哪些是在谈判中鼓励使用的行为和哪些是避免使用的行为,并通过演练能有效的掌握以在实际中应用;   (4)学会使用在房地产项目开发过程与不同对象的谈判中的策略和技巧。

老师介绍

李豪

实战派房地产管理与营...

常驻地址:杭州
擅长领域: 李老师擅长房地产领域:房地产行业政策研究与解读;房地产企业战略、开发模式、管控与标准化;房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。 李豪老师有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、文旅地产各地产领域的操盘经验,和实战投资经验,是一位非常注重实战的复合型地产专家。从2013年至2021年他亲自操盘和担任项目营销顾问的项目,均在各区域市场成为当地销冠。
详细介绍: 复旦大学MBA 房地产战略与开发模式创新专家;资深房地产讲师 曾任国内知名地产公司项目营销总监、市上地产集团营销总监和投资总监 ...

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房地产双赢谈判技巧

发布日期:2012-12-28

332

课程大纲

  房地产谈判的特征
  谈判周期长
  利益关联性大
  谈判对象复杂
  谈判的准备
  成功谈判者的核心技能
  确定谈判的目标
  评估谈判对手
  谈判中的角色以及策略制定
  设定谈判底线
  拟定谈判议程
  房地产相关法律、法规的准备
  实战练习:与土国部门谈判准备
  谈判的开局
  营造良好的谈判气氛
  开场陈述和抛出议题
  确认谈判目标或各项差异问题说明
  实战练习:与团购代表谈判开局
  谈判的展开
  阐述与听取观点与立场
  控制和把握谈判氛围与节奏
  解读对方身体语言
  谈判的调整
  建立自身的谈判优势
  削弱对方优势
  谈判展开时将遇到的障碍及对策
  破解对方战术
  不同类型的谈判者的应对技巧
  将面对的难题及其解决方法
  掌握适度让步策略
  实战练习:与施工单位谈判支付方式
  谈判的协议达成
  达成协议应注意的问题
  选择谈判收尾的方式
  攻克后一分钟的犹豫
  实战练习:与开发区政府谈协议
  谈判的技巧
  有效应对对方拒绝
  有效拒绝对方
  探测的技巧
  语言的技巧
  电话谈判的技巧
  谈判者的风格和特质
  谈判者的四种风格
  谈判者的特质
  与五类谈判对象注意事项
  与政府人员谈判注意事项
  与施工单位谈判注意事项
  与材料供应谈判注意事项
  与设计、策划等服务单位谈判注意事项
  与购房者谈判注意事项
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