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打造区域强店-专卖店...

  • 课程简介
  • 课程大纲

打造区域强店-专卖店管理

发布日期:2013-01-19

210

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

建立专卖店管理流程,工作事半功倍   满足购物者需求,提升专卖店销量

老师介绍

邹元欣

常驻地址:北京
擅长领域:中层管理技能、执行力提升、人力资源
详细介绍:  资深管理实战培训讲师;2006-2007年度中国十佳培训师;2008、2009连续两届中国人力资源年度十佳培训师;中人网讲师团成员;清华大学、北京大学、北京经济管理干部学院、首都经贸大学...

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打造区域强店-专卖店管理

发布日期:2013-01-19

210

课程大纲

  1理解购物者
  1.1购物者和消费者的区别
  1.2男性购物者和女性购物者的区别
  购物者在店内的需求,方便,对比,服务,愉悦
  2 零售生意增长模式
  2.1门店销量增长模式,客流量,客单价,忠诚度
  2.2专卖店生意增长模式
  2.3交易次数:基础顾客数、光临频率、开单次数
  2.4每单销售额:每单商品价值、每单商品数量、每单购买人数
  3专卖店生意增长思路与方法-设定初步目标
  3.1生意分析
  基础顾客数,光临频率,开单次数,每单商品价值,每单商品数量,每单购买人数
  3.2找出GAP
  生意现状VS计划目标:定量GAP Analysis
  生意现状VS竞争对手:定性SWOT分析
  3.3确定目标
  找出大的两个GAP
  使用SMART原则描述
  4专卖店生意增长思路与方法-设定操作目标
  4.1确定策略
  SWOT分析:进攻策略、改进策略、防御策略、避免策略
  SMART原则表述目标
  4.2制定预算
  确定预算
  确定预算使用
  5专卖店生意增长思路与方法-制定计划
  5.1制定CPS
  CPS:各方负责的人、财、物及时间点
  3.2Milestone:跨部门协作
  6 专卖店生意增长思路与方法-执行
  6.1执行
  沟通:对外、对内
  物料准备:库存、赠品、宣传用品
  陈列准备:店外、店内
  7专卖店生意增长思路与方法-评估
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