打造区域强店－专卖店管理-诺达名师

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课程简介
课程大纲

打造区域强店－专卖店管理

发布日期：2013-01-19

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

建立专卖店管理流程，工作事半功倍　　满足购物者需求，提升专卖店销量

老师介绍

邹元欣

常驻地址：北京
擅长领域：中层管理技能、执行力提升、人力资源
详细介绍：　　资深管理实战培训讲师；2006-2007年度中国十佳培训师；2008、2009连续两届中国人力资源年度十佳培训师；中人网讲师团成员；清华大学、北京大学、北京经济管理干部学院、首都经贸大学...

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打造区域强店－专卖店管理

发布日期：2013-01-19

课程大纲

　　1理解购物者
　　1.1购物者和消费者的区别
　　1.2男性购物者和女性购物者的区别
　　购物者在店内的需求,方便,对比,服务,愉悦
　　2 零售生意增长模式
　　2.1门店销量增长模式,客流量,客单价,忠诚度
　　2.2专卖店生意增长模式
　　2.3交易次数：基础顾客数、光临频率、开单次数
　　2.4每单销售额：每单商品价值、每单商品数量、每单购买人数
　　3专卖店生意增长思路与方法－设定初步目标
　　3.1生意分析
　　基础顾客数,光临频率,开单次数,每单商品价值,每单商品数量,每单购买人数
　　3.2找出GAP
　　生意现状VS计划目标：定量GAP Analysis
　　生意现状VS竞争对手：定性SWOT分析
　　3.3确定目标
　　找出大的两个GAP
　　使用SMART原则描述
　　4专卖店生意增长思路与方法－设定操作目标
　　4.1确定策略
　　SWOT分析：进攻策略、改进策略、防御策略、避免策略
　　SMART原则表述目标
　　4.2制定预算
　　确定预算
　　确定预算使用
　　5专卖店生意增长思路与方法－制定计划
　　5.1制定CPS
　　CPS：各方负责的人、财、物及时间点
　　3.2Milestone:跨部门协作
　　6 专卖店生意增长思路与方法－执行
　　6.1执行
　　沟通：对外、对内
　　物料准备：库存、赠品、宣传用品
　　陈列准备：店外、店内
　　7专卖店生意增长思路与方法－评估

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