- 课程简介
- 课程大纲
赢在大客户
发布日期：2013-01-20
385
课程对象
中层干部, 基层主管
课程收益
能够对自己的销售过程有一个非常清晰的脉络； ? 懂得自己现有在客户心目中的位置和所处的环境； ? 通过对不同信息的分析，掌握客户的走向。 ? 了解客户的需求和对您的产品的看法。 ? 介绍销售漏斗原理，探测客户的实际需求。 ? 把握客户的心理状态，摸清他们的心理需求 ? 运用有效的询问和分析工具，制订未来的行动方案 ? 通过分析工具和思维训练、掌握处理人脉关系的方法。 ? 将销售策略运用于工作，提高个人的影响力，保证项目的成功
老师介绍
韩金钢
政企合作营销与沟通培...
常驻地址：北京
擅长领域：主攻政府关系及公关及大客户项目型销售
《政企合作与政务沟通》
《教练技术与辅导沟通》
《高层大客户销售策略与心理分析》
《销售团队业绩提升及团队管理》
《顾问式销售及SPIN技法》
咨询及工具开发主要在
《大客户销售流程及工具开发》
《管控销售团队管控及辅导的工具开发》
详细介绍：
【曾经就职】
北京锡华集团总裁助理
深圳茂源控股有限公司副总经理
深圳华南集团总经理助理
香港保得工程有限公司...
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