【课程大纲】：

第一部分  房地产逆势营销破局

Ø 情境分析：房地产销售工作的转变

ü 房地产行业的发展带来的销售工作转变

ü 移动互联网时代带来的房地产营销转变

ü 销售团队如何找到自己的核心竞争力

ü 面对转变，项目营销工作该如何去做

Ø 执行决定逆势营销的成败

ü 案例：常见的一日工作现象

ü 业绩目标达不成原因在哪里？

ü 为什么团队的执行力会出问题？

ü 执行决定团队的成败

第二部分  高效执行力——结果训练

Ø 向逆市营销要结果

1.重新审视在售产品

ü 小米公寓引发的思考

ü 打造让用户尖叫的产品

ü 在售楼盘如何让客户感到“贵而值”

ü 好房子会说话

2.用户思维

ü 移动互联网时代下消费者购买心理

ü 重新审视五大类购房人群

ü 一切以用户为中心

ü 得屌丝者得天下

3.如何实现房地产营销的O2O

ü 房地产营销O2O的步骤

ü 推广模式的转型

ü 好活动“内容为王”

ü 拓客思维的迭代

ü 如何靠“组合拳”实现销售

ü 客户体验至上

ü 大数据与客户反馈体系的建立

ü 创建平台

ü 服务即营销

Ø 向销售目标要结果

ü 案例研讨：谁动了团队的销售目标

ü 销售目标的分解

ü 如何运用漏斗法则制定行动计划

ü 利用晨会、晚会管理销售目标

ü 销售目标管控的关键节点

ü 执行不相信人品

ü 执行是盯出来的

工具：客户分析与跟进表

Ø 向销售流程要结果

ü 关键时刻的巨大秘密
案例分析：北欧航空公司一年之内扭亏为盈的“关键时刻”管理是如何落实的

ü 服务圈的划分与关键时刻的价值

ü 案例分析：地产行业服务圈分析

ü 销售流程中的关键时刻

ü 关键时刻下因时而动的需求模型分析

ü 客户都去哪儿了——在“客户拓展”阶段要结果

ü 向“电话营销”要结果

ü 首次接访的结果是什么

ü 向客户沟通要结果

ü 向客户服务要结果

第三部分  尽善尽美的团队执行

Ø 建立一支营销铁军势在必得

ü 如何处理代理公司的后遗症

ü 强销团队为什么在三四线城市可以成功

ü 强销团队成功的基础

ü 强销团队组建的基本要点

ü 强销团队成功案例分享

Ø 以项目管理的思维完成销售工作

ü 人人都是经营者

ü 销售团队系统化思维模式培养.

ü 什么是项目，什么是项目管理

ü 项目管理的重要性

ü 项目实施与评估

Ø 追求工作品质

ü 案例：五星饭店的启示

ü 给工作提出高标准的执行要求

ü 品质是价值与尊严的起点

ü 遵守自己的承诺

ü 具备训练有素的专业能力

ü 重视小事与细节