授课方式：讲授式为主，交互式为辅。

课程纲要：

一、《孙子兵法》概述

二、营销基本特征分析

三、兵法谋略与营销决胜之道

四、兵法画龙点睛话营销

课程大纲：

一、《孙子兵法》概述

（一）《孙子兵法》的影响

   1、国内影响

   2、世界影响

（二）《孙子兵法》的结构与内容

1、结构

   2、内容

互动环节：分组讨论，分享对《孙子兵法》的感知。

二、营销基本特征分析

（一）营销最简明定义？

（二）营销成功秘密？

（三）营销需解决的三大问题

（四）营销系统新思考？

（五）营销模式的演变

（六）零售业务与大客户销售“道”与“术”分析

（七）顾问营销7P内容要素分析

互动环节：分组讨论，通过对“营销系统新思考”的讨论，联系工作实际找出营销的成功路径在哪里？

三、兵法谋略与营销决胜之道

   （一）战前准备（1-3篇）:    始计、作战、谋攻  

   1、《始计篇》解读；《始计篇》的谋略与营销决胜之道？

   2、《作战篇》解读；《作战篇》的谋略与营销决胜之道？

   3、《谋攻篇》解读；《谋攻篇》的谋略与营销决胜之道？

训练环节：营销工具训练一：SWOT营销分析训练

（二）用兵规则（4-6篇）:    军形、兵势、虚实

   1、《军形篇》解读；《军形篇》的谋略与营销决胜之道？

   2、《兵势篇》解读；《兵势篇》的谋略与营销决胜之道？

   3、《虚实篇》解读；《虚实篇》的谋略与营销决胜之道？

训练环节：营销工具训练二：同理心地图分析训练

（三）实战作业（7-8篇）:    军争、九变

   1、《军争篇》解读；《军争篇》的谋略与营销决胜之道？

   2、《九变篇》解读；《九变篇》的谋略与营销决胜之道？

（四）地形研判（9-11篇）:    行军、地形、九地

   1、《行军篇》解读；《行军篇》的谋略与营销决胜之道？

   2、《地形篇》解读；《地形篇》的谋略与营销决胜之道？

   3、《九地篇》解读；《九地篇》的谋略与营销决胜之道？

训练环节：营销工具训练三：五维（客户决策结构）分析训练

（五）特种作战（12-13篇）:    火攻、用间

   1、《火攻篇》解读；《火攻篇》的谋略与营销决胜之道？

   2、《用间篇》解读；《用间篇》的谋略与营销决胜之道？

训练环节：营销工具训练四：开局定位九宫格分析训练

四、兵法画龙点睛话营销

（一）《孙子兵法》谋略与营销决胜之道（总表）

（二）兵法画龙点睛话营销

【培训结束】