热门课搜索
热门讲师
搜索历史
微信
QQ空间
QQ好友
新浪微博
内训课列表
中高端财富客户营销与...
中高端财富客户营销与维护实战训练
发布日期:2015-12-17
568
课程对象
中层干部
课程收益
能够运用客户细分技巧筛选目标客户 能够针对客户异议提出处理策略 掌握理财客户需求挖掘技巧 掌握产品推荐发布的技巧 掌握客户关系维护技巧
老师介绍
江东
银行小微业务营销讲师
常驻地址:上海 擅长领域:【小微业务营销】 详细介绍: 教育学硕士; AACTP国际职业培训师协会认证讲师; 曾任第三方财富管理机构业务副总; 曾任国有银行省分行小微金融部负责人; 曾任国有银...
相关内训课程推荐
基于问题解决的系统创新五步法
讲师:陈明丽
新任管理者认知、角色转变与能力提升
曼陀罗沙盘--团队建设与高效沟通实战模拟
戏剧式团队融合工作坊
相关公开课推荐
课程名称
开课价格
产品创新与爆品思维:让产品打爆
战略落地与执行系统——科学五步
企业组织绩效改进与人才效能提升
企业价值创新战略——找到增长关
经营型组织:组织驱动 业绩倍
管理者的财务思维:懂报表,通逻
向华为学:把经营分析会打造成增
向华为学:打造明星产品-集成产
向华为学:BLM战略制定到执行
同类老师推荐
杜程
中基层人才赋能实战讲师
王克进
团队管理沙盘实战
沈莉亚
团队协作与沟通实战讲师
刘力铭
中基层培训剧本杀课程教练
徐天琪
沉浸式学习解决方案专 家
姚名
职场效能提升教练
课程大纲
课程名称: 《中高端财富客户营销与维护实战训练》
主讲: 江东老师 6-12课时
课程对象:理财经理
课程收益:
能够运用客户细分技巧筛选目标客户
能够针对客户异议提出处理策略
掌握理财客户需求挖掘技巧
掌握产品推荐发布的技巧
掌握客户关系维护技巧
授课方式:“433”引导介入法——40%课堂讲授引导+30%三方财富案例+30%行动计划与演练,将佳实践与学员想法落地为行动计划,现场制定计划+课后落实。
课程大纲/要点:
第一部分:了解自己
第二部分、了解我们的客户
第三部分:客户细分与市场开拓
第四部分:销售活动的步骤、策略及操作
第五部分:客户拜访技巧
第六部分:客户关系维护
第七部分:互动总结篇