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投资行为心理学
发布日期:2015-12-18
212
课程对象
企业全体员工
课程收益
•帮助学习者了解并管理投资者的心理偏差 •了解投资者投资决策时的非理性因素,为投资者提供更加合理有效的投资建议 •帮助学员提升对客户投资决策原因的认识,精确掌握客户投资心理,从而提升销售效果。
老师介绍
杜蕴姗
财富管理私人银行讲师
常驻地址:北京 擅长领域:【领导力】【团队建设】【销售管理】 详细介绍: ACMC 国际认证专业大成教练 MCC 认证企业内部管理教练 DiSC 国际认证培训师 国际认证 NLP 执行师及 NLP 高级执行师 ...
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开课价格
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课程大纲
课程模块
授课方式
时间
模块一 –
行为金融学简介
Ø 简介
Ø “传统经济学”与”行为金融学“理论依据及异同
Ø 学说无分对错好坏,唯有合理应用才能与客户建立信任关系
课堂面授,互动
0.5小时
模块二 –
行为金融学7大要点
1. 过度自信
Ø 特征
Ø 影响 – 市场,网络交易,成交
Ø 原因
Ø 如何管理销售过程中过度自信对投资决策的影响
2.自豪心理 vs 后悔心理
Ø 处置效应的影响
Ø 如何管理销售过程中处置效应对投资决策的影响
3. 风险感知
Ø 赌场的钱
Ø 蛇咬效应
Ø 翻本心理
Ø 现状偏差
Ø 认知失谐
Ø 如何管理销售过程中风险感知对投资决策的影响
4. 心理账户
Ø 心理账户
Ø 沉没成本
Ø 如何管理销售过程中心理账户对投资决策的影响
5. 代表性思维 vs 熟悉性思维
Ø 对投资决定的影响
Ø 如何管理销售过程中思维模式对投资决策的影响
6. 情绪与投资决策
Ø 情绪与金融
Ø 阳光与金融
Ø 消极情绪的影响力
Ø 乐观情绪的影响力
Ø 如何管理销售过程中情绪对投资决策的影响
7. 自我控制与决策
Ø 自我控制
Ø 拇指原则
Ø 环境控制
Ø 看得见的时间线
Ø 如何管理销售过程中自控力对投资决策的影响
案例解析,互动‘
5.5小时