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公私联动-核聚变引爆...

  • 课程简介
  • 课程大纲

公私联动-核聚变引爆竞争力

发布日期:2015-12-25

561

课程对象

企业全体员工

课程收益

强化学员的建立公私联动意识; 掌握公私联动营销策略和技巧; 了解公私联动的工作流程和关键节点管理; 掌握如何通过公私联动支持个金业务的发展; 掌握个金业务促进公司业务发展的关键点和突破口; 全面提升学员开展公私联动营销和管理工作的实操能力。

老师介绍

朱国敬

银行产能提升讲师

常驻地址:深圳
擅长领域:网点营销、银行对公、零售、小微金融
详细介绍: 朱国敬,银行对公、零售、小微金融产能提升讲师,金融行业高级顾问,金融行业高级讲师,通信行业高级讲师。 朱国敬老师有六年银行业授课培训经验,七年一线大客户营销经验,五年销售团...

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公私联动-核聚变引爆竞争力

发布日期:2015-12-25

561

课程大纲

一、公私联动的重要性及意义

1、向客户提供综合性金融服务

2、增加客户业务关联度,降低交易成本,提高客户贡献度,增加银行收益

3、提升全行整体服务品牌,增加知名度,提升社会公共形象

4、公私联动是目前银行竞争的重要手段

5、案例分享:离任的高管,尴尬了谁?

二、实施公私联动需要解决的问题和关键点

1、认识问题

2、考核问题

3、利益分配

4、流程问题

5、培训问题

6、传导问题

7、案例分享:德意志银行的综合营销

三、何谓公私联动

1、客户联动

2、资源联动

3、产品联动

4、活动联动

5、岗位联动

6、绩效联动

四、公私联动营销策略

1、树立联动营销意识

2、整合公私联动营销的运行平台

3、建立联动营销的保障机制

4、案例分享:基于客户价值评估的企业高管营销方案

五、如何通过公私联动支持个金业务的发展

1、为什么我们这么累,存款还是上得慢 ?

2、挖掘对公业务中个金客户资源潜力

3、代收代付是公私联动的重要手段

4、在对公业务中扩大发卡量和用卡机会

5、通过投资理财和保险/基金/证券代理,扩大中高端客户比重

6、拓展企业高管及亲属为个人理财客户

7、为微小企业老板提供创业贷款

8、通过公司融资项目,信贷资产转让发行理财产品

9、案例分享:养殖畜牧业供应链金融营销方案

六、个金业务对公司业务的促进

1、向企事业高管人员介绍个金服务

2、以个金产品服务于企事业单位的客户

3、通过代收代付增加企业资金沉淀,减少存款流失,并形成存款体内循环

4、为企事业单位客户提供个金服务,以专业赢得客户认同和信赖

5、向企业推介理财产品,协助企事业开展现金管理和企业理财

6、案例分享:玩转高尔夫金融

七、总结、提问&答疑

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