一、热身思考：什么是竞争？

1 关于竞争的分析

1 竞：充分的比较

1 争：合理的占有

@ 视频教学：关于“资源”的纷争

@ 互动模拟：竞争引发的4个问题思考

二、 市场定位与竞争分析

1 竞争引发的4个问题

1 竞争关注的4大要素

1 行业竞争态势分析

1 区域市场竞争分析

@ 案例分析：群雄割据时代的生存模式

@ 案例分析：“格兰仕”帝国的建立

三、目标市场定位与客户锁定

1  目标市场定位的5大关键

1 目标市场核心竞争优势分析

1 行业价值链各环节特征

@ 互动模拟：关于竞争对手的1组问题思考

三、市场开发策略与技巧

1 市场开拓常见的5大主策略

1 客户开发辅助的7个辅策略

@ 案例分析：销售策略的实际运用

@ 互动模拟：不同阶段企业市场策略实用分析

四、大客户市场开拓时间分配

1 常见市场大客户分类

1 大客户约见时间明细表

1 大客户投资回报4象限分析

1 大客户销售拜访排序

@ 互动模拟：客户分类分析