一、认识销售管理利器——销售漏斗

1、关注过程与结果——漏斗法管理体系简介

2、销售推进过程漏斗法营销思维

3、银行对公业务分阶段推进策略

二、模块一：银行对公业务销售漏斗构建　　

1、银行对公业务推进阶段与客户分类

2、界定销售推进的里程碑

3、明确阶段目标达成的标志性事件

4、赋予各阶段营销成功概率

5、制定各阶段行动指南

三、销售漏斗应用一：评估销售员工作表现

1、如何正确评估销售员工作

2、销售员如何自我评估

3、透过销售漏斗发现客户经理技能短板

4、工具一：客户经理关键工作行为管理看板

5、工具二：员工提升建议书

四、销售漏斗应用二：评估销售团队绩效表现

1、业绩指标三维度分解

2、如何全面评估销售团队表现

3、如何根据评估调整销售团队工作重点

4、工具一：对公业务序时销售进度看板

5、工具二：营销团队业绩管理看板

五、销售漏斗应用三：预测阶段性业绩产出

1、如何提高业绩产出预测准确度

2、客户开发任务优先级排布

六、销售漏斗应用四：制定销售目标达成计划

1、制订销售目标的方法

2、如何让目标得到坚决地执行

3、如何利用漏斗法制订目标达成计划

4、工具：关键客户管理看板

七、销售漏斗应用五：制定销售行动计划

1、制订阶段行动策略

2、制订客户推进行动计划

3、行动计划的审核与优化

八、销售漏斗应用六：通过绩效考核打造团队协作

1、如何根据公司目标制订绩效考核策略

2、如何运用绩效考核提升团队协作意识

九、课程回顾&现场答疑