【课程前言】
利润不是原因,利润是结果……同时,利润也是对企业经营绩效惟一可能的检验方式。 ——管理大师 彼得·德鲁克
为什么企业难以获得高利润?为什么企业家和管理者做了很多努力——提高了销售收入、扩大了生产规模、削减了经营成本、改善了技术能力,还是难以获得高利润?企业利润的来源到底是什么?如何从根本上实现企业盈利能力的突破?
这门课程从对利润来源的思考出发,基于管理大师彼得·德鲁克的管理思想,综合西方管理学界的最新理论,提出了一个全新的关于盈利模式的战略分析框架,并在课堂讲授、案例研讨、自我评估和情境演练的互动学习中,帮助企业家和管理者重新思考、设计、选择、创新和变革盈利模式,实现以利润为中心的企业价值系统再造!
【课程内容】
课程体系
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知识模块
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案例研讨
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单元一
企业盈利的困境
与利润来源
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◎为什么规模扩张却不能获取高利润?
◎战略思维的四种典型错误
◎利润的来源到底是什么?
◎经济租的类型:资源租金与创新租金
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◎世界500强的盈利能力
◎中国上市公司的盈利分析
◎江西铜业为何利润高于同行
◎中美航空运输业的盈利差异
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情境演练
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◆盈利困境及突破:总经理的难题
◇盈利能力与壁垒:自我评估与课堂研讨
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单元二
壁垒和盈利模式
的战略分析
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◎产业结构是决定盈利的首要因素吗?
◎如何成为低利润行业的盈利冠军?
◎企业目的是创造顾客及营销思维突破
◎企业如何实现价值环节的最优化?
◎价值系统再造的三种路径
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◎航空和软饮料业的产业分析
◎三星电子的崛起之道
◎施乐、吉列的盈利模式创新
◎雅高酒店的价值创新
◎IBM信用公司的流程再造
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情境演练
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◆企业价值系统再造:总经理的思考
◇产业结构分析:自我评估与课堂研讨
◇企业资源能力:自我评估与课堂研讨
◇以顾客为中心:自我评估与课堂研讨
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单元三
六种主要的
盈利模式
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◎盈利模式的核心是什么?
◎盈利模式=价值 收入 成本 利润结构
◎行业标准模式(PMBIS)
◎创新领先模式(PMBIL)
◎稀缺资源模式(PMBRR)
◎解决方案模式(PMBS)
◎渠道再造模式(PMBDR)
◎价值再造模式(PMBVR)
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◎英特尔和腾讯QQ确立标准
◎苹果创新和ZARA的快速响应
◎三井的资源战与雅戈尔的转型
◎GE和陕鼓转向提供解决方案
◎戴尔直销模式和百丽纵向整合
◎西南航空模式和万达商业地产
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情境演练
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◆盈利模式的评估与选择:总经理的决策
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单元四
盈利模式的
设计与转型
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◎企业价值系统再造的核心逻辑
◎盈利模式与企业价值再造的方法
◎如何设计和选择盈利模式?
◎如何实现盈利模式的转型与变革?
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◎IBM模式转型:从亏损到盈利
◎可口可乐模式创新:价值递增
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情境演练
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◆盈利模式的转型:总经理的变革
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