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CDSM大客户销售
发布日期:2017-06-27
668
课程对象
高层管理,中层干部,基层主管
课程收益
成为以客户为中心的销售顾问 理解建立信任、信用及融洽的关系的重要性 客户驱动的七步销售流程 销售语言 管道管理 销售计划
老师介绍
王建设
Communispo...
常驻地址:上海 擅长领域:工作慧报 卓越演示技巧 此处写一门销售课程 详细介绍:Communispond 认证讲师 HP PPW认证讲师 SPI认证讲师 Aslan认证Master讲师 销售罗盘©版权认证导师 原惠普中国培训经理 原中华讲师网培训经...
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课程名称
开课价格
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关键客户管理教练
课程大纲
【课程内容】
一节:成为以客户为中心的销售顾问
买方关注点的不断变化
买方是如何进行评估及购买的
建立以对方为中心的销售行为准则
第二节:理解建立信任、信用及融洽的关系的重要性
什么是信任
什么是信用
什么是融洽的关系
以客户为中心
第三节:客户驱动的七步销售流程
1:了解客户
客户业务驱动因素
客户关键成功因素
拜访前的准备
2:验证商机
买方动机
四种关键销售行为一、二
3:评估商机
四种关键销售行为三
4a:制定解决方案
4b:建议解决方案
你的价值主张
四种关键销售行为四
有效的利益阐述
独特的业务价值
5:协商和结束
协商成功的关键因素
异议处理的五个步骤
6:实施和部署
7:延伸和扩展
第四节:销售语言
管道 Pipeline
销售高预测Forecast
销售周期 Sales cycle
销售机率 Probability
Run rate
第五节:管道管理
管理的衡量标准:
形状
交易规模
漏斗速度
第六节:销售计划
销售规划的五个层次:
拜访/致电
销售机会
客户
地区
业务/客户群
咨询开班地址及时间:18188609073(叶老师)
微信:yezi20150820
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