课程大纲：

（一）金融行业企业战略解析与竞争优势构建

◆金融行业经营价值链、供应链和生态链分析与应用。

◆金融行业五力模型分析，行业边界分析。

◆金融行业基本战略模式与竞争优势分析。

◆金融行业现状分析与发展展望，现场研讨。

◆金融行业市场营销分析与应用。

◆金融行业顾客满意与顾客价值。

◆从企业财务报表分析企业战略与经营决策

（二）金融行业营销战略与销售策略

◆金融行业细分与市场细分

◆金融行业市场细分、目标市场和品牌定位策略（STP战略）

◆营销矩阵（PPM）模型分析与战略选择

◆金融行业典型案例分析

◆SWOT和核心竞争力分析及战略选择

◆金融行业销售倍增三大法宝

◆市场竞争行动和博弈论，防御战略与进攻战略

◆企业竞争对手识别与选择，竞争性营销战略

◆金融行业O2O营销探索

（三）金融行业产品管理策略

◆金融行业客户行为模式与应用

◆金融行业产品设计、卖点和品牌策略

◆金融行业产品组合、产品线策略

◆捆绑与分拆销售策略、互补产品策略

◆市场发展策略（产品市场矩阵）

◆金融行业产品营销组合策略

◆金融行业互联网产品战略思维

◆金融行业产品与客户在大数据管理、云技术和AI技术方面探讨

（四）金融行业战略实施、成本控制与团队协作管理

◆金融行业双绩效模型分析——行为绩效与财务绩效。

◆金融行业杜邦分析模型（新）与典型案例分析。

◆战略执行的“误区”分析。

◆金融行业资金预算管理。

◆行业情景分析（前瞻性思考）与战略选择。

◆金融行业企业理论分析与探讨。

◆金融行业经营风险分析及防范。

◆跨部门沟通与协作难点分析与应对。

◆金融行业跨部门协作利器——横向管理。

◆金融行业各部门降本增效工作与企业盈利提升。