课程大纲：
导言：人人都是经营者 内部市场化 合伙人机制是企业创新转型的必由之路
- 开放平台，吸引年轻人创业、奋斗
- 实行内部市场化机制，自组织管理模式，去层层审批
- 通过自主经营创造价值，提升利润
- 组织简化、流程简单
- 将企业转变为 "高压力、高绩效、高工资”的组织
- 建立一支充满朝气、充满激情的狼性团队
一、内部市场化机制与管理哲学
1、内部市场化机制的目的
2、内部市场化机制的本质
3、内部内部市场化与人人都是经营者
4、内部市场化机制与管理哲学
5、什么样的价值观就形成什么样的群体
6、华为经营哲学如何落地？
✍内部市场化机制实施步骤1——企业的愿景与经营哲学构建
二、内部市场化机制组织划分
1、内部市场化组织划分需要遵循的条件与原则
2、内部市场化组织划分的具体方法：维度、层级
案例：永辉、华为、京瓷、美的、韩都衣舍组织划分
3、利润中心与费用、成本中心划分
4、案例：永辉总部扁平化组织改造：从九级转为四级
5、用倒金字塔内部市场化组织根治大企业病：去管理层，大平台 小前端
6、案例：华为、永辉如何通过一线授权实现高增长？
7、案例：韩都衣舍如何通过一线授权实现高售罄率与低库存？
8、内部市场化组织划分后如何保持战略统一性？
✍内部市场化机制实施步骤2——设计适合企业实际的内部市场化组织架构
三、内部市场化组织赋权
1、一线授权的必要性
2、从中央集权到一线授权的作用：简化管理、降低成本、激发活力
3、哪些权限应下放至内部市场化组织、哪些权限应保留在总部
4、后方由权力部门转变为共享服务支持平台、实行流程责任制
5、内部市场化组织赋权前提- 流程贯通与集成、IT后台支持、监管到位
6、赋权风险如何控制- 监管体系三道防线
7、内部市场化组织赋能培训体系
8、案例：永辉、韩都衣舍对一线的授权内容
9、案例：内部市场化组织一线授权是一个逐步下放、中长期的过程
- 华为在五至十年的时间逐步实现“班长的战争”
✍内部市场化机制实施步骤3——确定适合企业的内部市场化组织赋权具体方案
四、内部市场化组织独立核算
1、内部交易与内部竞争激发企业活力
2、内部市场化实现从交付到交易
3、内部结算的两种方式
4、内部定价的四种方法
5、如何合理分摊公共与总部费用?
6、一线创利内部市场化组织对后方平台的费用检查、购买机制
7、华为：一线不需要的流程、组织、人员就是多余的
8、如何提升内部市场化组织的经营活力与开放性
9、如何避免内部市场化组织自利而损害整体，顾短期而损害长期利益？
✍内部市场化机制实施步骤4——构建本企业内部市场化组织独立核算体系
五、内部市场化组织管理会计系统
1、财务会计与管理会计的区别
2、三大财务报表解析
3、内部市场化组织核算：分品类、分部门、分客户进行合伙人核算
4、分产品/客户/渠道经营业绩分析
5、如何管控并实现战略目标
6、如何进行生产成本与固定费用、变动费用控制
7、盈亏平衡点与固定费用摊薄
✍内部市场化机制实施步骤5——设计本企业内部市场化组织管理会计报表体系
六、内部市场化机制运行
1、建立内部市场化机制推进平台
2、内部市场化组织预算体系
2.1内部市场化组织预算实施
2.2弹性预算
2.3 内部市场化组织营业额及利润预算
✍内部市场化机制实施步骤6——构建本企业内部市场化组织预算体系
3、内部市场化组织人、财、物集成计划体系
3.1内部市场化组织采购、物流、收货、销售、人力、财务集成计划
3.2总部对内部市场化组织计划的支持与干预
4、内部市场化组织业绩循环改善体系
5、内部市场化组织业绩发表会
✍内部市场化机制实施步骤7——构建本企业内部市场化组织经营分析体系
七、 内部市场化组织绩效评价与分配系统
案例：华为、万科、永辉
1、薪酬体系
1.1岗位分析、评估、级别体系
1.2薪酬定位、 薪酬构成
1.3 员工职业发展与成长路径
1.4内部公平、外部公平、员工公平
✍内部市场化机制实施步骤8——构建本企业内部市场化组织薪酬体系
2、价值评价与绩效考核体系
2.1赛马机制与人力资源的开放、破格提拔、末位淘汰、能上能下
2.3人力资源跨地区、跨部门、跨业务单元流动
2.4 战略预备队、内部人才市场与后备人才培养
2.5凭贡献取代凭能力、选拔制取代培养制
2.6内部市场化组织考核体系
✍内部市场化机制实施步骤9——构建企业内部市场化组织绩效评价与考核体系
3、内部市场化组织二元激励法
3.1资本与人力、历史贡献与当前贡献、奋斗者与劳动者分配比例
3.2获取分享制取代授予制
3.3短、中、长期结合的激励体系
3.4物质激励与精神激励并重
4、内部市场化组织合伙人机制
4.1 解析阿里巴巴、万科、小米、永辉、华为合伙人管理模式案例。
4.2 股权与事业合伙人、全员与骨干、裂变式内部创业机制
4.3 合伙人模式动力机制：文化/薪酬/分享激励/人才职业规划/晋升淘汰
4.4 合伙人分红：底线业绩、平衡业绩、冲刺业绩
4.5 合伙人六大基础制度：进入、利益、发展、奖罚、考核、退出机制
✍内部市场化机制实施步骤10——制作本企业的年度激励方案
八、实操：我的内部市场化组织实施方案
总结、答疑互动
