课程内容：

一、最新法律法规介绍及招标投标争议的解决

1、我国依法必须招标制度的介绍；

2、依法不需要招标的项目和依法可以邀请招标的项目；

3、财政部87号令的颁布对政府采购项目投标的影响；

4、招标投标项目民事争议的解决-异议质疑与投诉的提出与应对；

5、招标投标项目行政争议的解决-行政复议与行政诉讼。

案例分析：无锡蒂森克虏伯工厂排名第一中标如何逃脱重新招标

案例分析：稻城智慧景区项目的异议与投诉

二、投标控标技巧

1、招标投标活动的本质；

2、招标方的弱点透视；

3、投标方的主观能动性及任务；

4、项目的搜寻与筛选；

5、投标团队的组成与分工；

6、与招标方发展从信任到依赖的关系；

7、了解招标方的技术与市场需求；

8、强化对招标方的技术影响力；

9、引导招标方走向对我们有利的技术路线和产品特点；

10、分析我们的主要竞争对手与我们之间的优劣势对比和差异；

11、将招标方认可的我方优势与特点植入招标文件的方法；

12、评标细则的灵活设计确保中标；

13、在合规的前提下在六大环节实现全面控标。

案例分析：某上市公司的项目投标流程

案例分析：两个业务经理的投标悲喜剧

量表测试：人际风格类型

实战演练：控标总练习（用学员实际案例）

三、投标应标技巧  

1、招标文件的阅读理解与分析；

2、评标办法的阅读理解及招标方招标意图的判定和倾向性分析；

3、分析评标专家的基本思维方法与行为模式以及长期经营评标专家的策略；

4、就评标专家的主观评分项展开研究，给出获得更高的主观分的方法；

5、招标文件中合同条款及合同格式；

6、招标文件中与导致投标废标及合同执行风险相关的投标要素；

7、投标策略与报价水平的确定；

8、报价方法的选择（不平衡报价、备选方案报价、随机应变报价等）；

9、投标文件的构成（投标函及其附录、投标保证金、授权委托书，联合体协议书、分项清单、报价表与说明、技术和服务管理方案等内容和格式）；

10、投标文件的编制方法（编写、修改、签署、装订，密封、递交、接收）；

11、如何展示和渲染自身产品和方案的优势；

12、如何确保投标文件的实质性响应避免重大偏差；

13、投标行为不当导致的废标因素的产生和防范；

14、建立标书模版库和投标文件的内部审核制度；

15、参加开标评标定标过程中需要注意的事项；

16、在澄清会上克服紧张情绪发挥控场与表达的技巧

17、评委对我们的标书有质疑时如何使用说服模型

18、合同谈判与合同签署。

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案例分析：李嘉诚的投标

案例分析：昏招也中标

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