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让销售职业化——营销...
让销售职业化——营销团队职业竞争力提升训练
发布日期:2019-08-15
677
课程对象
企业全体员工
课程收益
旨在通过系统性测试测量销售人员在销售过程中的心态、行为,以及内心驱动程度、执着程度,以及灵活性程度,并通过讲授、练习等方式,是销售人员认识到作为销售人员应该具备的基本素质以及自身弥补差距的方向。
老师介绍
韩天成
大客户销售讲师
常驻地址:上海 擅长领域:《顾问式销售》 《大客户销售》 《项目型销售》 《PSS专业销售技巧》 《新任经理管理魔方》 《让销售职业化——营销团队职业竞争力提升训练》 详细介绍: Fesco(北京外企人力服务集团) 资深企业培训讲师 日本早稻田大学 公派留学 北京外国大学 硕士学位 北京市属高校 教师 ...
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课程名称
开课价格
赢在管理-销售经理、销售主管巅
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跟华为学销售——构建持续赢单的
狼性团队打造与销售管理
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课程大纲
第 一 讲:我和企业有个约定
一、“赢”得职业生涯的前提
1. 敬业率调查
1) 你想从企业得到什么?
互动研讨:我想从企业得到什么?
2) 全球职业者的敬业率调查
3) 如何协调自己、工作与企业的关系
2. 想“赢”不容易
1) “赢”给我们的启示
互动研讨:在职场中如何才能“赢”?
2) “赢”的前提
二、职业化的定义
1. 成为职业化员工的思维
1) 职业化的感性认知
模拟情景练习:您对工作理解
2) 职业化的正能量思考
工具运用:ABC工具
2. 职业化金字塔
1) 职业能力
工具运用:个人胜任力ASK模型
2) 职业结果
3) 职业品牌
互动研讨:当我有结果和品牌意味什么?
第二讲:职业规划
一、如何达到金字塔顶端
1. 我和企业的关系
1) 我的方向是哪个
互动研讨:我属于哪个部队
2) 理解公司的价值观
互动研讨:改变工作态度我有什么好处
2. 打开内心的摄像机
1) 我的摄像机是如何打开的
2) 安装摄像机的步骤
二、安装摄像机的步骤
1. 职业化的观念管理
1) 职场“植物人”VS职场“僵尸”
互动研讨:我“安全”吗?
2) 找到自己的“心锚”
互动研讨:什么是我“钱”以为的动力
2. 职业化的态度管理
1) 我是一切的根源
互动研讨:我“参照值”是什么?
2) 什么可以成为我的下一个目标
三、职业化的行为管理
1. 什么是学习力
1) 提升学习力的目的
2) 学习力的误区
3) 学习力的细节与来源
2. 沟通能力
1) 印象管理
工具运用:印象四维模型
2) 沟通风格
工具运用:沟通DISC模型