华为将近三十年的快速发展，从两万元起家到收入达到5200亿（16年数据），年复合增长率超过50%，如此惊人的成绩已然成为中国企业的标杆。近几年华为也成为中国企业界学习的典范。向华为学什么，收入利润等业绩成果？市场份额技术等核心竞争力？这些都是结果……华为从不谈成功，只谈未来和危机。如果说学习华为，应该学习他如何构建一套以客户为中心的价值创造体系，并不断通过以自我批判为内涵的变革优化能力。

现在的市场/客户、技术趋势、竞争环境以及内部人员结构都在不断发生变化，外部环境的变化是客观存在，不以企业或企业家意志为转移，华为非常善于在不同时期，不同环境下去调整自己的一家企业。这种调整的精髓就是“用规则的确定应对结果的不确定---任正非”。以责任中心建设和全面预算管理的战略执行能力就是确定规则的一部分，通过规则对资源配置，以适应市场环境变化，达成业绩目标。

战略是做正确的事，责任中心是将业务计划的经营指标分配给各个组织，而预算是管理和配置资源做成正确的事！企业最大的执行力不是令行禁止，而是实现战略的能力，通过全面预算衔接战略与执行，支撑和管理战略实现！

［培训收益］

Ø 华为不同阶段的业务发展和管理变革

Ø 了解华为不同发展阶段经营重心的变化

Ø 华为责任制经营的核心---责任中心建设和全面预算管理

Ø 责任制经营与组织KPI之间关系［培训特色］不是纯粹的理论讲解，也不是讲师从头到尾的口若悬河，以咨询顾问的实践经验，结合学员的问题，通过研讨、工具模板的分享，使学员达到即学即用的效果：

1. 实战性：讲师拥有销售、职能管理和项目管理等多业务体系的工作经历，华为全面预算管理实操，凸显业务实际及实用性；

2. 互动性：启发式教学，讲师通过学员小组研讨提问、行业标杆管理经验分享、咨询项目问题分析等引导学员学习并理解有效的经营管理体系建设；

3. 高层次：从企业战略目标实现看全面预算管理，避免纯财务角度看预算，凸显预算管理对公司价值。［参课对象］Ø 董事长、董事会成员、总经理；

Ø 高中级管理层、事业部总经理、各预算中心责任人、各级财务管理人员，如集团业务线总经理、主管营销副总、主管研发副总、主管财务的副总经理、总会计师、财务总监、财务部总经理、财务经理财务主管及其他管理人员等。

【培训时间】1-2天

［课程大纲］

一、 华为发展历程及经营管理模式演进

1. 华为发展历程

2. 不同业务发展阶段华为经营管控重点的转变

3. 对比阿米巴和华为责任制经营

研讨一：XX公司责任制经营的问题

二、 责任制经营与全面预算管理

1. 责任制经营的本质—经营责任的分解

2. 从战略到执行的管控体系

3. 责任制—责任中心建设

4. 经营--全面预算管理 选讲

a) 资源配置促进长期有效增长

b) 以项目为中心的运作机制—管好经营的“细胞“

   研讨二：你们的责任制经营能否支撑公司经营目标和市场成功