医药改革新形势特征与对策

政策影响及应对

医改深度一盘棋

区域市场稽查

带金销售没落

中医药发展趋势

药店分类管理

医联体发展

小结分享：中医药管理局关于支持中药发展政策解读

微观中药市场

行业变革

高压飞检

竞争红海

西医医生中医学分影响

第一终端（公立医院）市场现状

第二终端（零售药店）市场现状

带三终端（基层医疗）市场现状

民营医院饮片市场现状

小结分享：中药大有可为

如何做中成药市场调研

中药市场调研概论

启动市场调研要素

市场调研流程

做好饮中药场调研

中药市场调研作用

中药市场调研结果应用

情景演练：中成药市场调研

如何编写高质量的市场计划

为什么要编写市场计划？

编写市场计划思路

编写市场计划市场分析

编写市场计划竞品分析

编写市场计划SWOT分析

编写市场计划销售目标设定

　实战作业；编写（中成药市场）市场计划

三、如何制定成功的饮片市场策略

如何对中药市场细分

中成药市场细分标准和方法

中成药产品策略

中成药产品定位

中成药产品渠道建设

如何制定中成药产品策略

实战演练：制定中成药市场策略大纲

新营销环境下饮片市场的选择

目标市场的概念与意义

选择目标市场的核心标准

深度调研市场策略方法

中药市场策略分析

实战演练：（中成药）市场细分与选择

四、如何制定饮片市场推广组合

中成药市场推广核心解决问题

中成药市场推广组合目的

中药市场推广组合工具

中药市场推广营销策略

医疗体系的交流与沟通

OTC会议产品说明会

　场景实战：制定区域市场（中成药）推广组合

中药产品活动组合

中药产品促销类型和特点

中药产品不同阶段的促销策略

中药产品促销活动组合及计划

中药产品零售终端促销策略

中药产品学术营销VS关系营销

实战演练：（中药）活动组合制定

五、终端经理的客户管理　

客户链管理的原则

客户管理的目的

客户管理的策略

新体制下客户链

客户客情处理

客户社群推广设计

场景练习：客户拜访并推广（中成药）

高绩动销活动与客户管理　

中药客户的特点

客户对产品的重要性

客户关系维护与发展

客户和动销推广活动

客户专家需求挖掘策略

实战演练：区域客户专家管理

六、如何成功组织重要产品第三终端上市会

中药产品上市会基本要素

中药产品推广会核心要素

中药高质量产品推广会建设

中药产品推广会注意事项

中药产品推广会议工具使用

中药产品推广会会后总结

 场景练习：组织中药（第三终端）上市会

高质量民营医院产品学术推广会

科室会VS精准快

圆桌会VS稳准狠

大型会VS广深远

高效学术推广会核心要素

饮片学术会区域资源调动策略

　实战演练；（中药）学术推广会

七、终端经理自我管理

终端经理自我时间管理

终端经理沟通技巧

终端经理常用核心工具

中药市场对终端经理的要求

情景演练；终端经理分析工具使用

分组讨论；如何成为高标准终端经理

核心复习：终端经理的自我突破