【课程背景】

随着新媒体产业化的到来，大量新媒体平台的涌入，冲击着传统行业的经营模式，网红这一职业也随之应运而生，大量网红的出现，其背后的道理何在，又该如何进行接触、转化，是本课程探讨的主要问题

【课程收益】

1、了解移动互联网的行为逻辑

2、了解网红的生存逻辑

3、掌握网红的基本技能

【课程特色】

1、点评式教学

2、互动性强

【课程对象】

【课程时长】 1-2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、移动互联网进化的逻辑

1、新媒体与传统媒体的异同

1）载体之变

2）形式之变

3）内容之变

2、中心化流量之争与去中心化的粉丝模式

3、新媒体运营的三大要素

1）框架

2）视角

3）阶段

4、什么是新媒体思维

二、网红到底是个什么东西

1、初代网红

1）眼球经济背后的流量

2）为什么第一代网红不赚钱

2、平台养活的网红

1）第一批网红为什么会火

2）直播时代，网红的正式登场

3、电商支撑下的新一代网红

直播电商的神话

1）薇娅模式的诞生

2）李佳琦背后的逻辑

3）新兴“快商”的神话——1.6个亿的小目标

要想明白直播电商神话背后的逻辑，我们要了解电商到底是什么组成的

2、电商的本质是什么

1）表面：人、货、场的构建（什么组成电商）

2）根本：流量的前生今生

3、淘宝现在为什么不赚钱了

1）生产面膜的为什么赚的少

2）微信的功能为什么越开越多

3）另一种方式去赚钱

4、流量分解——那些年我们曾经玩过的电商

1）小流量进化为大流量——从淘宝到天猫

2）大流量不如小销量——从代购到分销

3）新流量=新希望——二类电商

4）新流量转化新销量——短视频＋直播

5、直播电商地图

1）淘宝直播电商

网红都在说什么——卖点＋促销

淘宝直播的弊端——公域流量＋算法

2）快手直播电商VS抖音直播电商

社区VS剧场

李佳琦卖货靠什么——抖音算法=千人流量池＋个性化IP 卖点深度剖析

辛巴卖货靠什么——快手玩法=人设 私域化IP 促销话术

结论：粉丝数量其实没有那么重要了

4）社交工具衍生直播电商

私域流量的兴起——从雪梨的净赚3000万说起

私域流量的聚集——从快手军团到社交公会

5）直播电商的迅速起势

优势：

ü 降低了渠道成本

ü 精准了消费人群

变化：

直播平台的收入来源，从打赏、分润到卖货

结论：

大势所趋，直播汇聚私域流量，私域流量被电商最大化，因此，借助直播汇聚私域流量从而进行电商尝试是必然趋势。

三、网红的产业化运维

1、MCN机构

1）什么是MCN

2）MCN盈利的机制是什么

3）MCN扮演的角色

2、网红的集群化效应

1）政府打造的网红生态

2）产业化的网红生态链

3）网红未来的发展趋势和路径