课程背景：

在视觉营销体系下，终端销售人员该如何搭配卖场的衣服?如何提炼产品的卖点?如何运用搭配使顾客的穿着显高显瘦?如何能精准识别出顾客适合的颜色、适合的款式及风格?要提升零售店的销售业绩，只有不断的提升我们专业的审美能力及针对顾客的不同特征给予最适合的搭配，因此，今天的服饰零售业我们卖的不再是产品，而是卖的专业，卖的搭配，卖的美感!

课程收益：

● 提高公司人员对色彩的认知度和专业度，提高设计人员对服饰的运用能力及对色彩的搭配能力。

● 提升终端店铺人员对服装色彩变化的掌握能力，并能更好的为顾客推荐真正适合的能促使顾客购买的服装款式。

● 重点加强专业的顾客色彩、型体、风格、场合识别，运用美学搭配，提升连单的专业能力。

● 通过视觉营销结合终端店铺的动态销售服务与静态产品展示，双向结合，利用店铺的无声销售语言与有声销售语言，提升顾客的关注率、进店率提升客单价、提升店铺销售业绩。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：店长、督导、陈列主管/设计师、销售经理、代理/加盟商、总监等

课程方式：理论讲解 案例分析 图片分析 技法演示，实行“培训” “小落地”形式，把色彩搭配理论应用到实际的个人形象搭配与店铺陈列中。

课程模型：

课程大纲

第一讲：色彩营销——打开顾客的好色之心

一、色彩营销是品牌销售中的第一战力军

1. 视觉营销时代来临

2. 人对产品认知的“五感”

二、好色之道，用色技巧

1. 适合的色彩滋养人

2. 不适合的色彩消磨人

三、没有不好看的色彩，只有不恰当的搭配

1. 色彩的联想与想象

2. 色彩的情绪和内涵

3. 色彩的读词认知

第二讲：色彩密码——认知色彩的本源

一、色彩的产生与能量磁场

1. 光与色的关系

2. 色彩能量对人体的作用

3. 找到你欠缺的色彩来弥补

二、认知色彩的要点：三属性

1. 色彩认知的核心——冷与暖

2. 色彩认知的要素——轻与重

3. 色彩认知的关键——柔与艳

三、色彩三属性基础上的搭配技巧

1. 按照色相冷暖的搭配技巧

2. 按照明度深浅的搭配技巧

3. 按照纯度艳柔的搭配技巧

学员色布实操演练

第三讲：色彩情感——国际配色技巧

一、建立在色彩的心理感受上的产品配色

1. 色彩的季节感

2. 色彩的温度感和性别感

3. 色彩的轻重感和软硬感

4. 色彩的诱目性和识别度

5. 色彩的节奏变化与消费者心理

二、国际流行的八大配色技巧

1. 暖色配暖色

2. 冷色配冷色

3. 冷暖色配无彩色

4. 素色配花色

5. 花色配花色

6. 同一配色

7. 类似配色

8. 对比配色

产品命题练习——一件单品的多次搭配

第四讲：卖场陈列——提高关注度的八大法宝

一、AIDMA法则在卖场中的运用

1. 提高卖场销售的四个阶段

2. 掌握有声服务与无声服务的最佳时机

二、提高关注度的八大卖场陈列法宝

1. 提高导入区的关注度

2. 提高橱窗创意的诱目度

3. 提高店内色彩规划的吸引度

4. 提高店内模特的立体度

5. 提高正挂产品的搭配度

6. 提高展台组合的饱满度

7. 提高侧挂长短的节奏度

8. 提高卖场灯光布局的温馨度

三、色彩组合陈列技巧

1. 明度渐变法

2. 色相渐变法

3. 琴建间隔法

4. 花素搭配法

5. 就近陈列法

6. 重复出样法

产品陈列实操演练——正侧挂陈列搭配

第五讲：产品配色——让色彩搭配征服顾客

一、吸引顾客进店的色彩搭配法

1. 了解当今流行色与流行款

2. 使用诱目性的色彩做橱窗

二、引起顾客兴趣的色彩搭配法

1. 找到店铺心跳的颜色搭配

2. 利用店铺心安的颜色搭配

三、提高顾客试穿的色彩搭配法

1. 顾客色彩识别

2. 顾客直曲与量感识别

3. 为顾客找到适合的产品组合

四、提高顾客连带消费的色彩搭配法

1. 关联搭配法则

2. TPO场合搭配技巧

3. 顾客色彩能量搭配法则

第六讲：色彩吸引——卖场色彩的陈列布局

一、卖场色彩应用法则

1. 对称法

2. 均衡法

3. 就近法

4. 重复法

二、卖场区域的色彩配置

1. 店前区的色彩配置

2. 店中区的色彩配置

3. 死角区的色彩配置

4. 黄金目视点的色彩规划

三、卖场模特与橱窗陈列法则

1. 模特陈列的8大要点;

2. 模特站位组合3步曲

3. 模特色彩组合技巧

橱窗陈列实战演练——命题陈列、分组PK