【课程背景】

随着政府“房住不炒”的主基调，调控始终不见放松，客户观望，大量的项目滞销。传统的促销手段与经验，完全解决不了销售难题。

在这样的市场环境之下，如何突破，如何提升？如何改变营销“靠天吃饭”的印象？营销究竟能不能在此形势之下破局？

【课程价值】

1、在新形势下，打破传统观念，争取优胜，避免劣汰！

2、掌握新型营销思维逻辑，在当前市场下，杀出重围。

3、重点掌握如何解决项目滞销问题；

4、学习和掌握房地产营销如何创新，以及如何创新的。

5、掌握各类房地产最新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用；

【课程对象】

营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等

【课程大纲】

一、创新营销—快速提升销售转化率

1、行业痛点(费用少、时间紧、竞品多)如何快速突围？

2、现场销售转化率怎样提升？

3、销售率值管理及营销四表

4、新营销模式中的要点剖析

二、向硬骨头动刀——疑难类型项目营销突破及销售逻辑

1、办公物业的正确销售逻辑

2、商铺销售策略与方法

3、车位销售策略与方案

三、新房地产布局下拓客5.0指引

1、大兵团拓客模式

2、五大板块9大通路拓客痛点

3、标杆房企经典拓客方式分析

4、未来理想的渠道模式

四、销售之魂——置业逻辑的梳理

1、项目的 普遍问题

2、客户的心理变化

3、置业逻辑的实际案例

五、当前市场下，（集团）公司营销架构标准

1、巡检组机制

2、如何快速发现滞销项目的核心问题

3、项目诊断基本思路及工具运用

4、滞销项目的外部因素怎么破局

第五点是针对集团性质公司，或者企业内训

六、房地产系统营销实战案例（选择）

案例：如何从亏损的“死盘”到盈利的“红盘”

现场答疑