【课程背景】

随着政府调控力度增加，房企规模扩张，客户日趋理性，2019房地产市场销售难度直线上升。传统的营销手段与经验，在红海竞争中越来越陷入疲累。新兴的业态，又带来不一样的营销能力要求。时间、费用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。

在这样的市场环境之下，如何突破，如何提升？如何改变营销“靠天吃饭”的印象？营销究竟能不能有系统化的专业理论？

这正是本课程所要探认的话题。本课程特邀实战营销大咖，从项目营销难题突破到营销系统全局观，从地产营销破局再到营销创新，帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识，为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。

【课程目标】

通过学习，您将达到以下目标：

1.在新形势下，打破传统观念，争取优胜，避免劣汰

2.掌握新型营销思维逻辑，在当前市场下，杀出重围

3.重点掌握如何解决项目滞销问题

4.掌握各类房地产最新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用

【课程对象】

营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等

【课程提纲】

一、【第一法则】检验营销的 核心要点

刚才的问题什么是好的营销？

从 效率 的维度评价营销

成交率的考核

l 成交率的重要性

l 成家率提升后的变化

复访率的考核

l 为什么要关注复访率

l 复访率的考核方法

二、【第二法则】提升案场成交率的核心战法

1、为什么要做“创新营销“

l 行业痛点：转化率低，客户“不听话”

l 从“人性”出发，机会包装的重要性

2、 运用法则

l 小卡阶段

l 大卡阶段

l 认购阶段