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​电话外呼与电话营销...

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  • 课程大纲

​电话外呼与电话营销技巧

发布日期:2020-11-27

310

课程对象

企业全体员工

课程收益

老师介绍

赵孟季

呼叫中心实战型

常驻地址:郑州
擅长领域:主要课程: 《服务语音语调训练》《服务技巧与服务意识提升》《服务心态与压力情绪管理》 《服务流程搭建与服务质量控制》《内训师培训技巧与辅导控制》 《呼叫中心薪酬设计与绩效考核》《服务用语与电话脚本设计技巧》 《客户服务话术与脚本设计的投诉处理技巧》《团队情绪管理与压力控制技巧》《企业员工培训发展管理》 《高效团队组建与团队成员分析》《有效投诉处理与客户心理分析》 《独家研发课程:在线客户服务技巧与管理》《全媒体渠道下“3
详细介绍: 毕业于西南财经大学中国金融研究中心,金融学博士、教授, 硕士生导师、 MBA导师;浙江大学、上海交通大学特聘教授;浙江农信学院特聘专家。 • 入选浙江省“15...

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​电话外呼与电话营销技巧

发布日期:2020-11-27

310

课程大纲

电话外呼与电话营销技巧

培训大纲:

1、电话营销的概念

l 电话营销中遵循的销售原则

l 电话营销的特点与传统营销区别

l 电话营销给企业带来的益处

2、电话营销的特征

l 声音的重要性

l 如何引起客户的兴趣

l 电话营销沟通过程分解

l 销售员的基本素质与从业心态  

3、电话营销的目标确定

l 电话营销过重的目标分解与管理

l 如何分配主要销售目标

l 对于潜在客户应如何应对和取得二次沟通机会

l 自身工作行为控制与目标偏差问题

4、电话营销的事前规划和准备

l 了解目标客户的真正需求

l 自我资料的完善

l 不但知己,还要知彼

l 其他准备事项

5、电话营销基本训练

l 开场白

l 有效询问

l 推销介绍产品服务的功能及利益点

l 正式成交

l 异议处理

l 有效结束电话

(脚本设计练习)


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