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顾问式销售技巧

  • 课程简介
  • 课程大纲

顾问式销售技巧

发布日期:2021-03-31

294

课程对象

企业全体员工

课程收益

老师介绍

郭笛

医疗器械医药领域实战派培训师

常驻地址:上海
擅长领域:郭笛先生是一位有着丰富企业背景和销售及管理经验的培训师,致力于根据企业战略方向、业务发展和人员培养需求,提升企业人员专业能力和有效性,专业领域涉及销售、管理、服务等相关培训。多年的企业经历积累了丰富的销售、销售管理、团队建设和人员发展方面的实践经验,同时多年的企业培训经验使他能清晰地把培训与企业目标和个人发展有机结合,使培训的价值有效体现。
详细介绍:...

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顾问式销售技巧

发布日期:2021-03-31

294

课程大纲

培训意义:

 全面了解顾问式销售技巧的内容和梗概

 学习并掌握规范的开场白、探寻、说服和达成协议

 掌握如何应对反对意见

 学习顾问式销售心理学

 掌握有用的销售工具

培训对象:

 一线销售人员

 销售主管和经理

建议人数:

 15-20人

第一天

 目标与介绍

 介绍培训的目标、方法和主要议程

 增进了解和信任

 什么是顾问式销售

 顾问式销售的内涵

 顾问式销售的心理学基础

 顾问式销售的价值

 以您为主的销售

 顾问式销售流程

 顾问式销售包括哪些阶段

 顾问式销售不同阶段客户心理

 销售拜访前准备

 为什么要进行拜访前准备

 拜访前包括哪些步骤

 如何计划和分类目标客户

 如何做好拜访前调研

 设立拜访目标

 销售拜访开场白

 开场白的主要内容

 如何引起客户的注意和兴趣

 陌生客户如何建立氛围

 如何更好的寒暄

 如何赞赏客户

 开场白演练


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