战略洞察研讨专题：透析市场洞察，锚定战略方向

——从行业洞察，看运营商的转型方向

战略与通信业资深咨询专家，吴文钊

课程模式：讲师培训 讲师引导 工作坊研讨 小组陈述 讲师总结

角色扮演：每个组成员必须6人以上，其中：组长1名、研讨组织者1名、演讲者1名、PPT汇总者1名、组员2-4名

课程周期：1天半（5小时培训    4小时引导/工作坊）

1 洞察，成就“大师”

1.1 洞察，来自生活

1.1.1 典故，一叶知秋，见微知著

1.1.2 潘石屹，商人的敏锐，来自2008年的洞察故事

1.1.3 马云，用数据构筑洞察

1.1.4 洞察，究竟是什么？

1.2 洞察，成就“大师”

1.2.1 从论持久战，看毛泽东的洞察力

1.2.2 德鲁克，何以称之为“大师中的大师”

1.2.3 索罗斯，1997年的狂飙“成就”对冲基金

1.3 洞察，可以培养么？

1.3.1 故事，你为何辞职？

1.3.2 《亮剑》李云龙在一场战斗中的洞察

1.3.3 讨论，苹果\安卓凭什么击败NOKIA？

1.4 培养洞察力的思维训练三部曲

1.4.1 思维1：你能够透射到事物的哪些方面？（现象察觉能力）

1.4.2 思维2：你能够洞穿事物本质么？ （本质投射能力）

1.4.3 思维3：你能够用思维，求证你的判断么？（判断力）

1.5 轻松一下，测测你的洞察力！透视洞察力“强、弱”的本质

1.5.1 投资大师霍华德·马克斯：“识破真相”，并保持正确有效的分析创造行为

1.5.2 敢于超越“聪明人”的分析结论

1.5.3 清醒的思考辨别能力

1.5.4 耐住寂寞，洞察高手的优秀心理素质

2 洞察研讨1： 后向流量它对运营商的价值点究竟在哪？（历时1小时）

2.1 运营商的后向流量、与前向流量之间的关系

2.1.1 引导，前向流量的价值与操作套路

2.1.2 引导，目前，后向流量主要操作的套路

2.1.3 引导，后向流量与前向流量的关系？

2.1.4 思考，后向流量的价值点，究竟是什么？

2.1.5 思考，如果你们运营后向流量，那么应该怎样运营后向流量？

2.2 分组研讨半小时、每组集中展示“洞见”，每组5分钟

2.2.1 每组成员，必须列出关于每个“思考”项的解答

2.2.2 每组研讨，对 “思考”项给出统一结论

2.2.3 每组呈现，一项“思考”结论，放置一页

2.2.4 每组展示，小组“洞察”结论

2.2.5 针对每组呈现结果，评估组给出评价，并给出分数

2.3 讲师解答，对这一议题的深度思考与洞察

2.3.1 感受讲师对上述议题所采取的洞察视角

2.3.2 讨论讲师洞察的结论

3 洞察研讨2： 运营商，能否跨界？（历时1小时）

3.1 引导，透过互联网成功，看互联公司的成长路径

3.1.1 SINA，靠新闻门户，成为第一代互联网翘楚

3.1.2 腾讯，靠QQ，构建完美帝国

3.1.3 滴滴，靠出租车市场，快速崛起

3.1.4 开心，成为“失乐园”中的一员

3.2 引导，央企崛起之路

3.2.1 华润，为何成为知名央企

3.2.2 中粮，仅仅只是粮油进出口公司？

3.2.3 国机，绩效，五年怎能翻5倍？

3.3 洞察思考，运营商，能否跨界？

3.4 分组研讨20分钟、每组集中展示“洞见”，每组5分钟

3.4.1 每组成员，必须列出关于每个“洞察思考”项的解答

3.4.2 每组研讨，对 “洞察思考”项给出统一结论

3.4.3 每组呈现，一项“洞察思考”结论，放置一页

3.4.4 每组展示，小组“洞察”结论

3.4.5 针对每组呈现结果，评估组给出评价，并给出分数

3.5 讲师解答，对这一议题的深度思考与洞察

3.5.1 感受讲师对上述议题所采取的洞察视角

3.5.2 讨论讲师洞察的结论

4 洞察研讨3： 移动为何未能保持持续稳定增长？（历时2小时）

4.1 从移动十年间收入增长率，看移动困境

4.1.1 洞察引导，移动增长困境，究竟在哪？

4.1.2 洞察引导，移动，难道没有给出药方？

4.1.3 洞察引导，从微信的崛起，你认为运营商缺乏“竞争”思维与“洞见”能力么？

4.1.4 洞察引导，运营商市场为何不再垄断？

4.1.5 洞察思考，全球通信产业，哪个组织在指点江山？它指引的路径从2G、到3G、再到4G、直至NG，这对谁而言是好事么？

4.1.6 洞察思考，放弃“话音时代”，“流量时代”真的有金矿么？

4.1.7 洞察思考，在“流量时代”，运营商为何被“OTT”？

4.2 分组研讨1小时、每组集中展示“洞见”，每组10分钟

4.2.1 每组成员，必须列出关于每个“洞察思考”项的解答

4.2.2 每组研讨，对 “洞察思考”项给出统一结论

4.2.3 每组呈现，一项“洞察思考”结论，放置一页

4.2.4 每组展示，小组“洞察”结论

4.2.5 针对每组呈现结果，评估组给出评价，并给出分数

4.3 讲师解答，对这一议题的深度思考与洞察

4.3.1 感受讲师对上述议题所采取的洞察视角

4.3.2 讨论讲师洞察的结论