商业模式研讨专题：构建商业模式，激发业务运营

——商业模式，推动运营商新业务有效运营

战略与通信业资深咨询专家，吴文钊

课程模式：讲师培训 讲师引导 工作坊研讨 小组陈述 讲师总结

角色扮演：每个组成员必须6人以上，其中：组长1名、研讨组织者1名、演讲者1名、PPT汇总者1名、组员2-4名

课程周期：1天半（6小时培训    3小时引导/工作坊/行动学习）

1 模式，成就“成功”的赚钱

1.1 商业模式再认识

1.1.1 商业模式，是运营模式、营销模式、还是管理模式？

1.1.2 商业模式，究竟怎样？

1.1.3 从一位老工人的故事，看商业模式

1.1.4 既然是“赚钱”，商业模式，究竟分成几个大类，又有几种？

1.2 商业模式的思考

1.2.1 从盛大公司点卡，到巨人公司道具

1.2.2 从阿里巴巴网套路，看阿里的挣钱模式

1.2.3 从世纪佳缘，看移动“飞信”的僵尸

1.2.4 从摩拜单车、到OFO，这类O2O模式从复杂到简单的回归

1.3 从商业模式，到生态模式的思考

1.3.1 2011年，淘宝生态，确保“生生不息”

1.3.2 2013年，百度地图生态，让高德、凯立德看到了危机

1.3.3 2013年，阿里“盛大”生态到来，让人看到一个控制世界的“妄想帝国”

2 商业模式的构建，是一个持续演进的过程

2.1 传统零售企业，商业模式的演进

2.2 传统制造企业，商业模式的演进

2.3 开心网的商业模式，从无到有的过程

2.4 新浪，商业模式的构建，历时10年的演化

2.5 京东，商业模式，今天还在变化

2.6 阿里巴巴网，商业模式的演化

3 商业生态，让商业体系无坚不摧

3.1 观点1：互联网公司的生态，让自己挣大钱、让别人挣小钱

3.2 观点2：运营商的生态，自己不挣钱，让别人挣大钱

3.3 观点3：生态的本质——利用独具优势的资源，获取最大的市场价值

3.4 观点4：用生态，让自己生（垄断）、让对手死

3.5 2011年，淘宝构建的商业生态！让中国没有第二家

3.6 2013年，百度地图的生态化，让高德、凯立德不得不另寻它途

3.7 2014年，阿里构筑庞大的帝国生态，鲸吞中国市场

4 商业模式构建的五个核心要素

4.1 商业模式与“业务定位”

4.1.1 影响潜在客户心智

4.1.2 卖的的定位

4.2 商业模式与“价值方案、价值主张”

4.2.1 马云“天下没有难做的生意”

4.2.2 凡客“一线品质、中产阶级价位”

4.3 商业模式与“营销（渠道、促销）”

4.4 商业模式与“核心资源（市场、规模、能力、资金、人员、渠道）”

4.5 商业模式与“合作伙伴（多重商业生态）”

4.5.1

5 设计，商业模式下的商业运营设计套路——商业地图

5.1 商业地图的五个议题

5.1.1 提供什么？必须明确你的产品与业务！

5.1.2 向谁提供？必须明确你的客户群、客户特质！

5.1.3 如何提供？你提供的套路怎样？

5.1.4 成本多少？怎样削减成本？

5.1.5 收益多少？怎样获取最大利益？

5.1.6 最终，形成五个议题向九个维度的转化

5.2 商业地图的九个维度

5.2.1 九维度介绍

5.2.2 你业务产品的价值主张，究竟是什么？

5.2.3 用何种业务与产品，何种资源撬动你的不同客户群落？

5.2.4 用何种渠道、何种营销手段“推拉”你的客户？

5.2.5 用何种套路，搞定你的成本与利益结构

6 商业模式研讨，“互联网 农业”商业模式与运营的设计（历时3小时，采取行动学习模式）

6.1 引导，“互联网 ”的真正概念

6.1.1 互联网 ，跨界的价值

6.1.2 互联网 ，平台的产业链重构

6.1.3 互联网 ，模式的再造

6.2 引导，“互联网 农业”的商业模式与生态

6.2.1 你在农业的产业链上，如何下手？

6.2.2 三农，最关心的什么？

6.2.3 你如何在农业链条上，获取价值

6.3 思考，怎样设计你的“互联网 农业”的商业模式、与生态模式

6.4 思考，怎样设计你的“互联网 农业”的商业运营

6.5 分组研讨半小时、每组集中展示“洞见”，每组15分钟

6.5.1 每组成员，必须列出关于每个“思考”项的解答

6.5.2 每组研讨，对 “思考”项给出统一结论

6.5.3 每组呈现，一项“思考”结论，放置一页

6.5.4 每组展示，小组“洞察”结论

6.5.5 针对每组呈现结果，评估组给出评价，并给出分数

6.6 讲师总结，对这一议题的模式与运营设计

6.6.1 感受讲师对上述议题所采取的观点

6.6.2 讨论讲师的结论