n 课程收益

1. 亲身体验企业经营管理的完整流程；包括：物流、资金流和信息流的协同，理解企业实际运做中各个部门和管理人员的相互配合；

2. 理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投入、品牌建设的作用，以及深刻剖析你的竞争对手 ------ 出其不意,攻其不备的重要性。

3. 理解企业的“血液系统”-- 现金流控制的重要性，体验企业融投资、资金平衡、核算的全部流程，以及其对运营的重要影响；

4. .理解企业的物流系统—销售接单、生产采购计划测算、原材料采购、生产、库存、产品销售等物流管理的相互协调、以及敏捷制造、精益生产、TOC、JIT 生产运营的理论和方法在企业中的实际应用。

5. 理解企业的“神经系统”—信息流程的重要性，深刻理解基础数据信息的获得、传递的流程，企业内部信息共享、信息整合及进行信息化整体建设的必要性和急迫性，以及企业内部流程整合与信息化建设的密切关系；

6. 本课程的最经典之处：将根据所有培训人员的实际操作数据，动态的分析成败的原因、关键影响因素及改善之道。

n 课程背景

企业经营失败的原因是什么？

市场定位不准？采购不合理？融资不及时？

资金断流？原材料和产成品大量积压？

销售价格太低？产品研发不对路？

生产能力跟不上？生产成本失控？

费用开支过大……

最主要的原因是什么？

有什么方法可以有效提升企业竞争能力？

精品课程《企业经营沙盘模拟训练》，将企业经营管理的理论和方法与实际模拟操作紧密地结合在一起，使接受培训的学员在“游戏”般地操作中感受到完整的经营体验，进而深刻地体会到管理技术和手段在企业经营成败中的关键作用

n 课程框架

1、企业经营的关键

l 资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构

l 企业经营的本质 --- 利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素

l 影响企业利润的因素 --- 成本控制需要考虑的因素

l 影响企业利润的因素 --- 扩大销售需要考虑的因素

l 脑力激荡 - 如何增加企业的利润？

2、产品、市场的定位及投资决策

l 产品需求的数量趋势分析

l 产品销售价位、销售毛利分析

l 市场开拓与品牌建设对企业经营的影响

l 市场投入的效益分析

l 产品盈亏平衡点预测

l 脑力激荡 - 如何才能拿到大的市场份额？

    3、生产管理与成本控制

l 产销排程管理  ---  根据销售定单的生产计划与采购计划

l 采购定单的控制  ---  以销定产、以产定购的管理思想

l 库存控制  ---  再定购点法、物料需求规划与减少库存的关系

l 敏捷制造        ---  柔性生产线还是柔性计划

l JIT      ---  准时生产的管理思想

l 脑力激荡 - 如何合理的安排采购和生产？

4、全面计划预算管理

l 企业如何制定财务预算 – 现金流控制策略

l 如何制定销售计划和市场投入

l 如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划

l 如何进行高效益的融资管理

l 脑力激荡 - 如何理解“预则立，不预则废

5、团队协作与沟通方面

l 实地学习如何在立场不同的各部门间沟通协调

l 培养不同部门人员的共同价值观与经营理念

l 建立以整体利益为导向的组织

l 脑力激荡 - 如何激发“团队动能”

n 课程特色

1、生动有趣

管理课程一般都挺枯燥。通过模拟沙盘进行培训非常生动有趣。通过游戏进行模拟可以激起参与者的竞争热情，让学员有真实市场竞争中相同的动机——获胜！在模拟过程中，只有理解游戏的规则和语言才可能获胜——商业规则和财务语言！

2、体验实战

这种培训方式是让学员通过“做”来“学”。参与者以切实的方式体会深奥的商业思想——他们看到并触摸到商业运作的方式。体验式学习使参与者学会收集信息并在将来应用于实践。

3、团队合作

当参与者对游戏过程中产生的不同观点进行分析时，需要不停地进行对话。除了学习商业规则和财务语言外，参与者增强了他们的沟通技能，并学会了如何以团队的方式工作。

4、看得见，摸得着

剥开复杂外表，直探经营本质。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上,将复杂,抽象的经营管理理论以最直观的方式让学员体验、学习。在课程结束时，学员们对所学的内容理解更透，记忆更深。

5、想得到，做得到

把平日工作中尚存疑问的决策带到课程中印证。在2天的课程中模拟6年的企业全面经营管理。学员有充足的自由来尝试企业经营的重大决策，并且能够直接看到结果。在现实工作中他们可能在相当长的时间里没有这样的体验机会，而且经营活动中的任何决策都有相当风险，高级经理人面临的巨大挑战就是如何预知、判断、控制风险。激烈的市场竞争中，往往没有“先干了再说”的机会。在课程中我们充分提供这样的机会，让学员全面检验自己的决策能力。在模拟中犯错不会给企业和个人带来任何伤害，“从错误中学习”的真谛在这里得到充分展现。

n 课程目标

将此“沙盘”模拟课程作为中高层主管的常设训练课程，可使得：

u 高层管理者的收获来自认清企业环境及检讨公司整体战略规划；

u 中级经理的收获则在于了解整个公司的运作流程，提高全局和长远策略意识，以及学习与立场不同的各部门沟通协调；

u 一线主管将提升其策略性思考的能力，以及与下属沟通的技巧。

　“企业经验管理沙盘模拟对抗”课程可帮助公司建立一种共同的语言，提高每个人的商务技巧，从而使每个人都能支持公司既定的战略决策，共同致力于生产力和利润的提高。该课程培训可以帮助企业内部所有重要的员工都理解企业的经营运作、企业的竞争力、以及企业资源的有限性，帮助各部门的管理人员做出有效的资源规划及决策。这是一门有效促进企业团队沟通的课程。

u 深刻全面理解战略管理、市场营销策略、生产计划与物料需求计划管理、现金流预测与财务管理的含义及对企业全面经营管理的重要性。

u 揭示研发、生产、市场营销和销售之间的关系，理解任何一个部门的行动对整个公司全局的影响，实现企业整体产供销平衡。

u 加强各部门之间的沟通技能，增强与其他部门的沟通，理解并学会培养团队协作效应。

u 提升中高级经理的决策能力及长期规划能力，进一步理解决策的影响力。

u 提高中级经理的控制与执行能力，提高企业整体经营效率。

u 学习财务管理知识、包括对财务报表的了解与分析，学习调动资金、控制成本及效益，认识变现计划与部门成本控制的重要性，对成本进行准确计算及良好管理，学会节约资金使用成本。

u 学习掌握企业最佳采购模式、企业合理库存的管理，配合市场需求与产能从事全盘生产流程规划及策划生产的产能与弹性。

u 构建有效的市场营销体系与销售体系，准确把握最佳赢利机会，更好地服务于内外部客户。

u 建立学员的市场、竞争、团队等商业意识

n 课程大纲日期时间内       容第一天

上午 9:00-10:00沙盘总体介绍、组织准备工作、沙盘企业背景10:00-12:00企业运营规则介绍12：00-13:30午餐第一天

下午13：30-14：30练习年业务经营14:30-

18：00企业第一年业务经营讲师点评：感性认识时代：

资本、资产与产品经营的关系；企业经营本质；企业如何盈利；衡量企业经营好坏的标准；第二天

上午9:00-

11：00企业第二年业务经营讲师点评：理性经营时代：

企业的资源配置与战略规划的内容与方法；科学的投资与经营决策方法，如何系统思考与判断；11:00-

14：30企业第三年业务经营讲师点评：科学管理时代：

管理的科学性与艺术性；市场策略与产品定位；企业的计划与控制；供应链管理思想；ERP管理原理与方法；预算管理与企业发展；全面预算管理的思想与方法；全面预算的编制与执行、调整；全面预算实践体验；12:00-13:30午餐第二天 下午14:30-

16:00企业第四年业务经营讲师点评：战略管理时代：

竞争演变与企业管理变革；企业战略实施的工具—平衡记分卡（BSC）管理的思想；沙盘企业BSC实践；16:00-17:00总体点评，参会心得，交流讨论

n 课程安排

授课对象：l企业总裁、财务副总、运营副总、市场总监、销售总监、采购总监、人力资源总监、产品研发总监

课程时间：2天

授课方式：此课程将把参加训练的学员分成6组，每组5-6人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（总经理、财务总监、市场总监、生产总监、采购总监等）。六个公司是同行业中的竞争对手。他们从先前的管理团队中接手企业，在面对来自其它企业（其它学员小组）的激烈竞争中，共同面临将企业如何向前发展壮大的挑战。在这个课程中，学员们必须做出众多的决策。每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。