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鬼谷子招议标销售谋略

  • 课程简介
  • 课程大纲

鬼谷子招议标销售谋略

发布日期:2021-12-16

268

课程对象

企业全体员工

课程收益

为解决投标过程中,出现的不了解采购团队信息、客户已与对手深度合作、搞不定采购团队,提升一线员工销售技能、提高中标率,以期达到大幅提高中标水平。

老师介绍

田金龙

国学思想传播者

常驻地址:郑州
擅长领域:营销系列:《鬼谷子大客户销售谋略》,《渠道销售谋略》,《面对面销售谋略》 《定位》 国学系列:《道德经解读》,《阳明心学解读》 成长系列:《卓越领导力》
详细介绍: 袁国辉(北京)个人介绍 袁国辉,高级会计师 、 华夏中才(北京)企业管理咨询有限公司业务合伙人。先后在华为以及两家上市公司工作,曾任华为财务经理、上市公司财务部副总经理、子...

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鬼谷子招议标销售谋略

发布日期:2021-12-16

268

课程大纲

【课程纲要】

一、 捭之、贵周

(一) 自我之周

1、自我分析的方法

2、拜访前的演练

3、采购流程

(二) 客户之周

1、客户基本信息

2、客户类型(客户分类)

3、嗜欲——快速结交客户的办法

(三) 相同销售之周

1、共同客户销售员寻找

2、共同客户销售员的作用

3、知道他需要什么——管理


二、客户之交

(一) 稳度循顺

1、交浅言深

2、探索客户真实想法的方法

3、下次拜访留下余地

(二) 飞钩箝

1、用对赞扬方法让客户成为你想让他成为的人

2、重累的过程

3、知道他需要什么——管理

(三) 权谋之用

1、内线的选择与用法

2、置主要对手于死地的方法

3、人主人臣的不同应对


三、成交前后

(一) 阻击对手

(二) 回款

(三) 知行合一

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