日程课程内容第
一
天第一章 公司持续成功——战略*组织能力
一、 企业从卓越到衰落的陷阱
² 头脑风暴：请对贵公司的发展战略的外部环境做分析，制定公司的战略应对举措。
二、 什么是组织能力？
三、 组织能力思考框架
四、 从战略到组织能力建设
五、 诊断组织能力
六、 如何建设组织能力
七、 构建员工思维评估工具
第二章 战略绩效系统
一、统一绩效管理的理念
1. 战略与绩效——大PDCA
1) 战略对地产高管的挑战
2) 我们如何理解战略？
3) 绩效差距，是战略实现的起点
4) 战略PDCA，关闭绩效差距
5) 战略管理的PDCA循环
6) 经营压力传递给哪些绩效主体？
² 案例研讨：请针对两家公司的愿景、使命、价值观，分析……
7) 战略执行，九死一生
8) 好的绩效管理呈现出的特点
2. 绩效与管理——小PDCA
² 案例研讨：海底捞为何取消了绩效考核？他的哪些做法值得借鉴？
1) 地产高管的领导力是基础是绩效管理水准和能力
2) 坚持绩效管理是对战略的承接
3) 坚持干部要把管人和理事结合起来
4) 坚持绩效考核强制排名，激发活力
5) P：绩效目标的制定和分解
6) D：日常绩效辅导和检核
7) C：绩效考核与结果反馈，绩效反馈面谈
8) A：绩效结果综合应用
3. 激励机制——绩效闭环
1) 战略对激励的核心诉求
2) 正确认知工资/奖金/长期激励
3) 茶壶里的饺子，我们是不认的
4) 源动力：通过价值分配，牵引价值创造
5) 奖金激励有效性设计：清晰奖金来源
² 学习挑战：请针对贵公司的薪酬结果，对应的激励诉求，按照老师的板书要求，进行分析呈现。
二、绩效管理方法
1. 房地产绩效管理的特点
1) 房地产绩效管理的特点之一：前置
2) 房地产绩效管理的特点之二：捆绑
3) 房地产绩效管理的特点之三：关键
4) 房地产绩效管理的特点之四：基础
² 学习挑战：请针对贵公司运营指标做对标分析
5) 房地产绩效管理的特点之五：循序渐进
2. 绩效管理方法论
1) 战略管理的工具——BSC
2) PPI：Plan Performance Index，计划绩效指标
3) BPI：Behavior Performance Index，职业行为绩效指标
4) 360度考评
5) PBC：Personal Business Commitment，个人绩效承诺
6) OKR：Objectives Key Results，目标和关键结果
7) 选择合适的绩效管理方法
3. 绩效指标定性转定量
² 案例：培训主管绩效考核
1) 考核指标的计算方法——定量
2) 考核指标的计算方法——定性
3) 考核指标的计算方法——否决项
² 学习挑战：以本公司的战略为输入，绘制战略地图，并实现指标分解矩阵第
二
天第三章 绩效管理实战
一、 区域总绩效
1. 在具体指标设置过程中，提升绩效管理理念
2. SPORTI战略绩效管理系统
3. SPORTI战略绩效管理系统——确定战略重点
4. SPORTI战略绩效管理系统——转化战略
5. SPORTI战略绩效管理系统——组织协同
6. SPORTI战略绩效管理系统——计划、执行、调整
7. 战略绩效管理——监控与学习
8. 战略绩效管理——验证与调整
² 学习挑战：假定各小组就是该区域公司，请提报区域公司的BSC，并对专项激励和奖金包提出申报。
二、 项目总绩效
1. 房地产组织架构
2. 房地产项目公司绩效考核
² 学习挑战：请对指定项目设定项目总经理的绩效指标，并设计项目奖金包 专项奖金
三、 部门总绩效
1. 职能部门的KPI来源
2. 房地产规划设计部绩效考评点
3. 房地产项目时间管理指标（研发）
4. 房地产工程管理部绩效考评点
5. 工程管理的现场工作要点
6. 工程与各专业的协同
7. 动态成本管理的要点
8. 营销管理中心业绩指标案例
² 学习挑战：请按老师给定的案例，设定公司职能部门的BSC。
四、 员工绩效
1. 在方案设计过程中，提升绩效管理理念
2. IBM对于管理层进行员工管理的7个要求
3. 应用一：个人季度和年度PBC作为绩效奖金发放的依据
4. 应用二：年度PBC作为工作调整的依据
5. 应用三：年度PBC作为员工晋升/淘汰的依据
6. 应用四：PBC作为员工发展的指导
7. 应用五：PBC作为培训发展计划的制定
² 作业布置：请你根据PBC方法论，给你团队中的高潜员工设定绩效目标。
第四章 战略激励激发
一、 激励理论
1. 源动力：通过价值分配，牵引价值创造
2. 高效激励是激发员工能力并转变为高绩效行为和结果的必要条件
3. 报酬与薪酬的概念
4. 内在报酬与外在报酬
5. 用“薪”良苦
² 学习挑战：请结合给定的案例，完成用“薪”良苦的填空
² 课后作业：分享一下公司实际案例，在实践设计集团的奖金包
二、 激励策略选择
三、 高激励高绩效的实现
