【课程大纲】

第一单元： 约见客户

1. 拜访客户的方法论

2. 拜访前的准备

3. 练习：拜访脚本设计

第二单元：承诺目标

1. 拜访客户的目的是什么？

2. 承诺目标

1) 什么是承诺目标

2) 承诺目标的内容

3) 承诺目标常见错误分析

第三单元：信任建立

1. 销售信任的四种手段

1) 专业形象

2) 专业能力

3) 共通点

4) 表现诚意

2. 演练：如何建立信任

第四单元：获取信息

1. 破冰与暖场

2. 有效倾听六技巧

3. 五类提问方法

第五单元：给予信息

1. 什么是真正的优势

1） 深挖产品优势

2） 往深了找

3） 往大了找

2. 跟对手有什么不同

第六单元：获得承诺

1. 四类承诺类问题

2. 何时要承诺（成交）-信号

3. 异议处理：LSCPA

要点回顾 | 问题答疑