课程大纲

第一讲：明确有效目标市场——确定项目价值

一、目标市场当量的可测量

1.性别

2.年龄

3.地域

4.宗教

5.文化

7.消费能力

二、目标市场的可进入

1.技术可进入——从内打破技术壁垒

2.资金可进入——从外打破资金壁垒

3.渠道可进入——撬动行业边缘资源

三、目标市场的可盈利

1.单一产品可盈利——以产品为中心听需求

2.服务拓展可盈利——以服务为中心看感受

3.衍生品可盈利——以周边为中心做跨界

四、竞争产品的可区分

1.产品可区分——认知为主

2.品牌可区分——印象为主

3.功能可区分——效果为主

4.价值可区分——体验为主

五、产品特性的可定位

1.产品——解决痛点是第一要务

2.渠道——保证销量的基础

3.价格——体现价值的基本表达

4.促销——快速获客的抓手

案例：遇到这样的你会娶（嫁）她（他）吗？

第二讲：完成项目结构与人员匹配——搭建团队

一、明确各职能部门权限及边界

1.明确部门职责与分工（杜绝内耗、低效）

工具：默书测量法

2.加班or加人

二、明确五项制度

1.财务制度

2.行政制度

3.奖惩制度

4.晋升制度

5.销售制度

三、人力资源招聘技巧

1.制度与人员匹配技巧——有制度找新员工、没制度找老员工

2.招聘周期选择技巧——金三银四、双周拜访、二次翻倍

3.招聘平台选择技巧——赶集、58、英才一家亲

4.低成本招聘信息收集技巧——同行互换信息的利与弊

5.0成本招聘信息收集技巧——同城招聘信息池的开源与节流

四、团队人员搭配的四大技巧

技巧一：老板员工软硬配

技巧二：坚持赛马不相马

技巧三：战马千篇一律、马倌各有不同

技巧四：成人先成己

五、绝代双骄“诛心术”

1.不同年龄段的所求——20 谈培养、30 谈薪酬、40 谈绩效、50 谈尊重

2.大饼小饼都要给——公司目标与个人晋升的确认

3.工资期权两手抓——近期目标与远期目标的确认

六、四场战役点燃赛马机制

1.疾风战（奖励80%不惩罚）

2.徐林战（奖励50%不惩罚）

3.掠火战（奖励30%轻惩罚5%）

4.端山战（重奖20%重罚20%）

案例：我要奖励我的销冠，但财务告诉我额度只有200元……

第三讲：搞定“定、传、管、谈”——提高中层管理能力

一、三招确定项目结构KPI

1.从繁到简——找出价值传导链条

2.找出关键点——明确价值拐点

3.制定核心标准——界定目标价值与现存价值差异

二、高效传达沟通

1.定期会——早会、晚会、周会、季会、年会

2.非定期会

1）会前会——提前与相关部门沟通

2）会中会——做好会议现场的任务布置

3）会后会——及时听取会议反馈，处理萌芽矛盾

工具：SMART原则

三、业务流程四步管控法

1.明确业务要求——以团队为单位

2.检验初级成果——以业务拐点为单位

3.坚持一步一查——以部门负责人为抓手

4.深度事后总结——以项目全局观做审视

四、目标导向的绩效谈话

1.挖掘员工动机——让员工为他自己而努力

2.明确实现路径——帮助员工实现自身价值

3.展望未来成果——造梦员工未来成就

小游戏：一图识万物

第四讲：实现项目动态赋能——企业/项目的自我更新

一、从异业产业链谈起

1.差异化的具象表现——时间差异化、地点差化、需求提升差异化……

2.提升技术/资金壁垒——与竞品差异化

3.保持跨界思维——消费行为一体化思维

二、从创新方法论谈起

1.新方法解决老问题

2.老方法解决新问题

3.新方法解决新问题

三、从消费者角度谈起

1.“产品 ”思维——功能的拓展

2.“服务 ”思维——感受的拓展

3.“场景 ”思维——互动的拓展

案例：时间线、空间线、需求线下的企业/项目拓展

第五讲：聚焦小微企业/项目蜕变方向——赋能价值动态攀升

一、专注于技术升级

1.已有技术优化——自革命领先一步

2.全新技术研发——行业中领先一步

3.功能之间叠加——跨行业领先一步

二、专注于产品集成

1.产品组合

2.功能组合

3.反向集成

三、专注于需求挖掘

1.市场发展方向——以行业为标杆

2.政策发展方向——听政府召唤

3.竞品发展方向——主动关注产品技术变革

四、专注于B端需求（抽离C端触角）

1.产品内容与使用场景——消费者对产品本身的升级需求

3.使用场景与品牌定位——消费者对产品价值的升级需求

4.品牌定位与产品内容——消费者对产品体现其自身人设的功能需求

讨论：如何能让车跑得快……

【课程全盘回顾、答疑、祝福、合影】