【课程背景】

在复杂多变的商业环境中，作为创业者和经营者的你，产品竞争模式、低价竞争模式和服务竞争模式，你能想到的招数都使尽了也很难打败竞争对手，为什么呢？

现代管理学之父彼得·德鲁克指出：当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，不是服务之间的竞争，甚至不是人才之间的竞争，而是商业模式的竞争。据《科学杂志》研究发现，在创业型企业中因为没有找到商业模式而走上绝路的企业却高达49%。没有一个合理的商业模式，不管企业名气有多大，资产有多大，知名度多高，企业也很难获得持久的竞争优势。

商业模式是企业参与竞争的开始、也是参与竞争的结束，商业模式是关系到企业生死存亡，兴衰成败的大事。作为创业型企业，如何在竞争中立于不败之地，如何才能构建起立于不败之地的商业模式是全球商业领域关注的重要课题，也是本课程的核心内容所在。

课程从什么是商业模式，如何构建商业模式，商业模式如何使创业型企业获得成功，通过剖析现实商业世界中已经发生，或正在发生的一个个鲜活案例，以及案例背后不为人知的底层逻辑，解决学员在创业过程中面临的“生存困境”和“发展困境”。使学员明白商业模式的重要性，并在竞争中通过借智借脑构建具有竞争优势的商业模式，打造商业模式可持续发展的护城河，显著增强企业创业成功的概率。

【课程收益】

通过大量的案例解读，真正理解什么是商业模式

使创业型企业远离价格、产品、渠道、服务等传统竞争模式的同质化

掌握商业模式构建机制，打造适合自身的商业模式

联合产业链上核心企业打造商业模式的护城河，使创业型企业获得持续发展的竞争优势

【课程特色】新思维新案例，案例丰富精彩，逻辑清晰，实用性强

【课程对象】企业高层，营销总监

【课程时间】12 小时

【课程大纲】

一、商业环境演变的特征与挑战

1、商业环境演变—信息时代对工业时代的挑战

2、商业环境演变—制度营销对关系营销的挑战

3、商业环境演变—平台经济对产品经济的挑战

4、商业环境演变—多边利益对单边利益的挑战

二、商业模式创新思维与创新能力训练

1、创新思维：优秀的管理者需要创新思维

2、创新能力训练：系统性思维能力、逻辑性思维能力和逆向思维能力

3、创新案例分析：创新思维与创新能力自我评价

三、打造具有造血功能的商业模式—促进企业持续发展

1、“反向定价法”商业模式创新与底层逻辑

案例：Priceline与旅宿网商业模式比较与借鉴

2、“对赌合约”商业模式创新与底层逻辑

案例：成都贝斯特健身中心案例借鉴

3、Innosight商业模式创新与底层逻辑

案例：“知乎”和“得道”案例借鉴

4、“供需联”三因素商业模式创新与底层逻辑

案例：阿里平台商业理念借鉴

5、“价值、利润、资源、流程”四因素商业模式创新与底层逻辑

案例：“知乎”和“得道”案例借鉴

6、“人、场、境、货”四因素商业模式创新与底层逻辑

案例：“花仙境职业等级技能培训业务”案例借鉴

7、“Y模型”的商业模式创新与底层逻辑

解析：拼多多商业模式借鉴

8、商业画布九宫格模式的分解与创新

案例：ZARA和支付宝等

四、依托供应链金融，打造商业模式的护城河

1、什么是供应链金融

供应链金融的基本概念与应用现状

2、供应链关键要素分解

全面剖析供应链结构体系：以京东为例

3、供应链关键要素如何实现金融业务化

供应链关键节点金融化运作：以京东为例

4、供应链金融成为商业模式的护城河

构建商业模式的护城河：以三联花木为例

五、收获与总结

1、以小组为单位，总结课程对自己的启发

2、以小组为单位，谈谈哪类商业模式在企业中应用的可能性最高，为什么？