【建议课时】2-4天

【适合学员】保险、券商、银行零售条线、信用卡中心、运营商网格等。

讲师介绍

傅一声老师,金融业营销变革实践者，曾任职于交通银行，专注研究金融业的互联网转型与新媒体营销。常驻地：上海/江苏。百度百科查询“傅一声”。

擅长领域：银行零售条线/互金条线/信用卡中心/对公条线、保险、券商。对金融业的创意营销有着丰富的实践经验，通过培训、辅导、教练的方式推动金融行业进行互联网转型与探索。

 课程风格：幽默实战、灵活生动；听得懂、学得会、用得上。

l 南通理工企业发展研究院副院长

l 互联网营销专家

l 知名自媒体人，知识IP

l 国家高级注册培训师

l 国家高级新媒体营销师

l 500强企业培训师

l 青年畅销书作家

l 3000万粉丝操盘手

l DISC社群联合创始人

l 老师主要著作：《鱼塘式营销：小成本撬动大流量》《大客户营销》《新媒体系列教材》等。

课程大纲

【课程目标】

掌握企业微信获客方法；

用企业微信提高成交率；

学会私域流量经营方法；

打开未来线上商业版图。

【内容大纲】

一、营销篇：打通新媒体营销通路

1. 流量竞争

l 移动互联网的下半场现状与发展趋势；

l 疫情后的3大改变；

l 公域流量红利消失——内卷化；

l 私域流量转化艰难——打工人；

l 金融业面临的竞争困境；

2. 行业案例

l 如何盘活线上线下流量，精准运营？

l 案例：平安好医生、平安保险；

3. 打通新媒体营销通路

l 一个案例讲清楚所有互联网工具的协同作战；

l 一个可复制的企业微信获客的精彩案例；

l “引流-成交-复购-转介绍”自循环体系；

l 研讨

4. 企业微信到底该怎么玩儿？

l 个人微信与企业微信的区别；

l 腾讯在补一个“电商局”；

l 2020年腾讯微信的5大巨变；

l 如何打造微信生态闭环？

二、获客篇：鱼塘式营销选对鱼饵

1. 内通外联——员工微信新定位，服务营销双循环

l 私域成交=满足需求 关系触发；

l 企业微信定位（重点）角色满足需求人设举例 专家号  成交号  会员号  l 如何用服务带营销？

l 创作者进阶四矩阵；

l 名片打造

2. 微信引流——客户不流失，4种方法加到企业微信上

l 一图看懂客户流量，增量与存量客户一网打尽；

l 所有的线上引流底层策略——“鱼塘式营销”；

l 主动引流与被动引流；

l 主动引流的7个途经；

l 被动引流的6大触点；

3. 平台引流——3步多平台引流，拥有无上限的客户池

l 抖音、快手、知乎、百度等平台被动引流技巧；

4. 实体引流——线下店到线上微信，让过路客变成熟客

l “鱼饵营销 锁链营销”

三、成交篇：4种成交促进高效转化

1. 朋友圈成交——企业定制化内容，一键发送高效发圈

l 企业微信朋友圈的规则与优劣势分析；

l 朋友圈成交的信任公式；

l 三类形象的朋友圈该怎么发；

l 如何激活朋友圈，三个小技巧让客户疯狂互动；

2. 一对一成交——5步研制专属话术库，提高成交率

l 高效成交的万能公式“AITDA模型”；

l “AITDA模型”如何用于线下销售；

l “AITDA模型”如何用于文案编写；

l “AITDA模型”如何用于短视频制作；

l “AITDA模型”如何用于直播带货；

3. 客户群成交——无需工具，掌握客户群批量成交玩法

l 社群营销的三种类型；

l 粉丝群的打法；

l 团购群的打法；

四、粉丝篇：复购与转介绍的设计

1. 提升复购率——3步精准推荐产品，让客户卖了再买

l 打造四类产品体系；

l 打造“双微”系统；

2. 增加转介绍——1招玩转老带新，客户数裂变式增长

l 转介绍公式；

五、 微信直播篇：直播策划与实战技巧

1. 直播模式

l 微信生态中的4种直播变现；

l 行业内优秀案例分享与详细拆解；

l “品宣 服务 营销”如何有机结合？

l 直播与利益分配的团队管理；

2. 直播七步法

l 人设打造；

l 设备讲解（行业踩坑大全）；

l 直播流程策划；

3. 主播训练

l 主播能力模型

l 表达能力

l 镜头感训练

l 产品种草技巧

l 李佳琦、薇娅的直播技巧

l 实操练习：学员现场直播

附赠资料：《企业微信指导手册管理员版》、《企业微信操作手册员工版》、《企业微信功能介绍V3.0》、《客户联系》、《直播手册》、《海报模板》、《社群营销手册》等。