一、课程前言

在今日越来越扁平的组织结构下，领导者越来越多的需要透过影响力而非职权来完成许多任务，有时甚至须透过一些职阶高于或平级的领导。因此新时期的领导不能再依靠自己的职权来驱使别人完成任务，甚至对于自己的下属也是一样。

本课程结构参照著名的心理学家、影响力教父罗伯特.西奥迪尼博士经典作品《影响力》以及著名畅销书《影响力大师》的理论和架构，著名咨询公司VitalSmart公司和DDI公司的最佳实践总结提炼的一套影响力行为工具，课程通过实用的技巧和工具，帮助领导者学习如何建立影响力策略，将他们的想法与建议付诸实施，赢得其他伙伴支持，从而提升个人、团队和组织的执行能力及绩效。

二、课程目标

☆ 本课程结合理论和学员实际案例，针对领导者日常工作中常见的一些情景，如项目的推动、下属的领导等，制定影响力策略。

☆ 本课程为学员提供一个系统的建立影响力的工具箱，掌握塑造影响力的7种非职权影响力策略。

三、课程收益

在课程结束时，学员将能够：

☆ 明确：深刻理解“影响力”的定义以及来源，明确“领导力即是影响力”

☆ 认同：通过对影响力策略的学习，并结合实际案例的演练，加强影响力建立的能力，同时树立日常工作中多使用影响力的意识和信心。

☆ 理解：非职权影响力的基本原则、策略；PAIN模型，分析利益相关者立场、利益和实质需求；灵活应用“借势”方法进行高效说服，在组织中“成事”

☆ 掌握：运用影响力建立和实施三部曲，来推动项目的进行、协作方案的落地、个人及组织行为的改变。

☆ 行动计划：学员课前完成要求的作业；课后运用所学完成各自的案例。

四、课程时间及对象：

☆ 学员对象：中高层领导、主管、项目管理者、人力资源人士。

☆ 课程长度：1天（6小时）

☆ 学员人数：8--32人

五、培训形式 教案讲授、案例分析、情景演练、小组讨论、录像观摩等

六、课程大纲

模块1：认识非职权影响力

☆ 影响力的定义

☆ 我们拥有哪些常见的影响力来源？

☆ 影响他人过程中常见的挑战与障碍

☆ 影响力建立3原则

模块2：影响力建立3部曲---造势7策略

☆ 影响力3部曲：造势，借势，成事

☆ 造势7策略

小组练习1：学员运用自己的案例，设计造势策略

模块3：影响力建立 3部曲---借势2手法

☆ 视觉包装：视觉化呈现

☆ 动之以情：同理 煽动情绪

小组练习2：show time

承接练习1的基础，结合学习的借势手法展示自己的方案/想法，以影响目标受众

模块4：影响力建立 3部曲---成事1突击

☆ 审时度势：应对不同立场，掌握时机，达成共识