在今天这个人才时代，什么能够帮助我们激发出自己和团队的最大优势？教练是当今人才和领导力开发领域的新领域。通过教练式沟通方式，帮助销售深入了解自己，理解客户，激发出内在的动力、潜力和变革的愿望。销售教练的过程就是陪伴下属成长和成功的过程。销售教练的理念和技术将会使您的人生和事业更上一个台阶，实现更大的自我价值。此课程您会感受到销售教练如何能够解决一些实际的问题和困惑，发掘出您更大的领导魅力，进而发挥出销售团队的巨大潜力，帮助公司走向更美好的未来。销售教练模型帮肋销售管理者创造高绩效，
１天版（６小时）
教练式销售管理
培训目标及收益
ｌ帮助领导者转型成为教练型的销售管理者
课程
ｌ学习和掌握教练式的领导方法
主题
ｌ建立销售教练领导力
聚焦：坚守愿景与价值的领导力
关系：影响和激发他人的领导力
现实：觉察事实和内省的领导力
资源：产生新资源创新与协作的领导力
责任、问责：激发责任感及辅导下属完成任务的领导力
１
建立信任
影响信任的因素
通过体检感知信任，学会建立团队信任的方法
游戏，视频，讲解
上午
２
销售教练和传统领导力的区别
１）管理现状分析。
通过案例分析解读当下商业环境下的领导力变化，透过测评了解自我惯有的领导力行为模式，解读教练式的领导力对领导者销售管理变革推动
案例分析
２）人性需求变化对应不同的管理方式
讲解
３）管理者沟通行为测评及风格解读
测评
４）教练式销售领导力解读
讲解、视频
５）传统管理者转型教练型管理者的思维障碍
６）销售教练的状态
３
领导力矩阵
１）Ｒｅｆｏｃｕｓ聚焦：坚守愿景与价值的领导力
解读领导力相互的作用关系，帮助领导者建立的领导力素质，有效发挥聚焦、激励、觉察、资源、责任的领导力作用。
讲授、案例
下午
２）Ｒｅｌａｔｉｏｎ关系：影响和激发他人的领导力
讲授、案例
３）Ｒｅａｌｉｔｙ现实：觉察事实和内省的领导力
讲授、案例
４）Ｒｅｓｏｕｒｃｅ资源：产生新资源创新与协作的领导力
讲授、案例
５）Ｒｅｓｐｏｎｓｉｂｉｌｉｔｙ责任、问责：激发责任感及辅导下属完成任务的领导力
讲授
４
教练功法
１）销售目标的分配分解与达成
充分掌握倾听，培养销售教练的教练状态。
讲授
２）３Ｆ倾听
演练
３）欣赏式探寻－目标达成工具
演练
４）双轮矩阵教练工具
演练
２天版（１２小时）
课程
主题
教练式销售管理
培训目标及收益
ｌ 帮助领导者转型成为教练型的销售管理者
ｌ 学习和掌握教练式的领导方法
ｌ 建立销售教练领导力
聚焦：坚守愿景与价值的领导力
关系：影响和激发他人的领导力
现实：觉察事实和内省的领导力
资源：产生新资源创新与协作的领导力
责任、问责：激发责任感及辅导下属完成任务的领导力
１
销售教练和传统领导力的区别
１）管理现状分析。
通过案例分析解读当下商业环境下的领导力变化，透过测评了解自我惯有的领导力行为模式，解读教练式的领导力对领导者销售管理变革推动
案例分析
上午
２）人性需求变化对应不同的管理方式
讲解
３）管理者沟通行为测评及风格解读
测评
４）教练式销售领导力解读
讲解、视频
５）传统管理者转型教练型管理者的思维障碍
６）销售教练的状态
２
领导力矩阵
１）Ｒｅｆｏｃｕｓ聚焦：坚守愿景与价值的领导力
解读领导力相互的作用关系，帮助领导者建立的领导力素质，有效发挥聚焦、激励、觉察、资源、责任的领导力作用。
讲授、案例
下午
２）Ｒｅｌａｔｉｏｎ关系：影响和激发他人的领导力
讲授、案例
３）Ｒｅａｌｉｔｙ现实：觉察事实和内省的领导力
讲授、案例
４）Ｒｅｓｏｕｒｃｅ资源：产生新资源创新与协作的领导力
讲授、案例
５）Ｒｅｓｐｏｎｓｉｂｉｌｉｔｙ责任、问责：激发责任感及辅导下属完成任务的领导力
讲授
３
教练矩阵
１）教练九宫图
帮助领导者对领导力进行工具化的落地，充分掌握五大教练工具，提升领导力的具体运用。
讲授、演练
上午
２）双轮矩阵教练工具
讲授、演练
３）教练式辅导的方法与步骤
讲授、演练
４）ＡＩ教练工具
讲授、演练
４
教练功法
１）销售目标的分配分解与达成
充分掌握倾听、区分、发问、反馈的四大步骤，培养销售教练的教练状态。
演练
下午
２）３Ｆ倾听
演练
３）发问技巧
演练
４）课程总结与分享
研讨
工具化：在提升领导力的同时掌握九大教练工具。九宫格
双轮矩阵
ＡＩ欣赏式探寻３Ｆ倾听体验化，教学过程中以演练为主，能力提升明显。
落地化
