一、课程简介：

这是一门面向企业董事长、总裁、战略部总监、各主业务部门一把手的课程。

任正非：没有正确的假设，就没有正确的方向；没有正确的方向，就没有正确的思想；

没有正确的思想，就没有正确的理论；没有正确的理论，就不会正确的战略。寻找方向是核心。

战略管理是指公司确定愿景和使命，通过外部的战略洞察，自身能够确定战略目标，制定中长期战略规划（指三到五年的战略规划），再完成年度业务计划（就是指第二年的战略规划或者叫年度业务计划），并推进资源的配置落实执行，监管、监控目标完成的动态管理流程。华为使用的是从IBM引进的BLM战略模型。

战略管理最后的本质是什么？

是让你资源配置最高效，让你的投资回报最高。这是一个动态的管理过程。

丢掉一次战略机会，可能就功亏一篑，而好的战略同时也是公司最大的“活力”牵引力，好的战略制定和战略执行，是一家企业不可缺乏的两个核心能力。

公司战略如何在组织持续变革中有效穿透各组织层级，如何面向客户在流程中打通，让“大象也能跳舞”，业务目标得以实现？华为从西方管理咨询引进了战略模型，并经过10 年的实践，形成了成熟的打法。本课程既有理论，又有案例分享，对企业的下一步行动有积极的推动作用。

二、15小时（2天1夜，也会考虑公司的基础调整研讨时间）

三、课程收益及要点：

l 课程收益：

战略制定的关键流程和方法；

BLM的核心方法论及其应用场景（重点）；

企业战略能力建设；

战略解码的核心路径；（重点）

战略执行的精要：企业文化、人才与正式组织。

l 课程要点：

Day 1：制定战略规划-BLM

1. 战略管理体系

1) 什么是战略？

2) 华为战略管理发展历程

3) 战略规划之BLM“珠峰之旅”

4) 战略原则

5) 战略是管理出来的

6) 战略规划和业务规划的框架

2. 制定中长期战略规划（SP）

3. 1）战略领导力：先看先决先行

2）价值观是基础：全员的做事准则

3）差距分析：问题驱动，像素性模仿，凿深吃透

团队演练1：讨论公司业绩差距、机会差距？

4）市场洞察与战略意图

• 工具解读演练：市场洞察5看

• 战略意图（短期目标、长期目标、阶段目标、路径节奏）

团队研讨2：通过市场洞察看清并共识哪些是机会，哪些是威胁？输出产品/客户组合矩阵

5）创新焦点

• 梳理企业本阶段的产品组合

• 碰撞公司创新方向和商业模式

6） 业务设计

• 剖析业务设计六大要素（客户选择、价值主张、盈利模式、业务范围、战略控制、风险管理）

团队研讨3：制定2022年-2026年五年战略目标、市场目标、销售目标

Day 2：战略解码BEM和战略落地PBC

4. 战略管理闭环系统

1) 理解战略和战略管理

2) 战略规划和业务规划的框架、流程、要素

3) 战略规划工具：BLM

4) 战略解码的工具：BEM

5) 战略落地的工具：PBC

5. 战略目标分解、组织绩效管理

1）组织绩效如何承接战略目标?

2）组织绩效管理三大原则：聚焦/均衡/差异化

3）组织绩效管理的应用：部门奖金包分配

4）组织绩效到个人绩效

• 个人绩效分层考核原则

• 个人绩效承诺书PBC的实施

• 个人绩效的应用

团队研讨5: 按照模板，输出各部门长2022年个人绩效承诺书PBC（业务目标、关键举措、组织与团队建设、个人能力提升计划）