课程背景

根据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增速近400%，加上抖音，快手，小红书等平台，将创造几千亿级增量市场。类似李佳琦，薇娅，张大奕等网红主播让电商平台看到了新的商机，传统电商销量完全取决于广告的投放程度和品牌店铺的知名度。随着直播的热潮，越来越多的商家也开始入驻直播平台，或者找网红进行产品的直播活动。直播推广和视频传播带来的效果远比普通的推广方法成本低，效果好，收益也快。但如何做好直播营销，这是机遇，更是挑战。

课程收获

1、 认识直播营销的概念，分类

2、 掌握直播营销的推广，互动和留存客户技巧

3、 运用活动策划提高客户复购率

课程大纲

1直播营销概述

1.1 直播案例分析

1.2 直播营销的概念

1.3 直播平台及其特点

1.4 直播营销的优势

2直播营销的策划

2.1 直播营销设计“六步法”

2.1.1 搭建店铺

2.1.2 市场推广

2.1.3 用户互动

2.1.4 优化成交

2.1.5 提高复购

2.1.6 运营体系

2.2 直播营销的策略

3 搭建店铺

3.1 选择平台的原则

3.2 直播间的准备

3.3 案例解析

4市场推广

4.1 渠道流量推广

4.2社交广告推广

4.3拼团裂变推广

4.4 案例解析

5用户互动

5.1用户参与的六种互动方式

5.2 现场演练

6 优化成交

6.1 留住用户的八种诀窍

6.2 案例解析

7 提高复购

7.1 提高复购率的三种方法

7.2 现场演练

8 运营体系

8.1 用户画像分析

8.2 运营体系搭建的四种途径