内训课列表

保险配置逻辑及技能提...

  • 课程简介
  • 课程大纲

保险配置逻辑及技能提升

发布日期:2023-12-01

668

课程对象

中层干部

课程收益

老师介绍

赵欣

零售银行营销管理实战...

常驻地址:北京
擅长领域:【擅长领域】: 营销类: 客户经营维护(存量客户维护、新客户开发) 宏观解读、微观分析,资产配置及各类投资品营销方法(保险、公、私募基金、理财、存款、家族信托、贵金属等) 营销技能(面访技能、电访技能、KYC技能等) 沙龙讲座(主讲人培养、内容设计、厅堂微沙) 各维度异议处理(产品维度、配置维度、客户经营维度等) 渠道开发、拓客(组织各类营销活动) 管理类: 网点(支行)经营计划达成路径(指标拆解、计划制定、方案可行性、阶段性检查等) 网点(支行)客群分析、经营管理(定
详细介绍: 【专家简介】: Ø 工行、农行、建行、邮政邮储省分行及地市分行零售业务特邀专家 Ø 中信银行总行服务效能提升项目特聘专家顾问 Ø 招商、兴业、民生、...

相关内训课程推荐

相关公开课推荐

同类老师推荐

杜程

中基层人才赋能实战讲师

王克进

团队管理沙盘实战

沈莉亚

团队协作与沟通实战讲师

刘力铭

中基层培训剧本杀课程教练

徐天琪

沉浸式学习解决方案专 家

姚名

职场效能提升教练

保险配置逻辑及技能提升

发布日期:2023-12-01

668

课程大纲

课程大纲:

一、营销保险应该知道的那些事儿

1. 保险公司盈利逻辑

2. 营销保险四大机遇

3. 保险公司的安全性


二、保险产品与我何关

1. 图文并茂,解读产品

2. 知识营销,保单解读


三、保单诊断,人生无忧

1. 人生必须拥有的七张保单

2. 为什么买保险?保险的应用场景


四、保险营销中的挑战

1. 营销中遇到的困难

2. 影响成交的主要因素


五、保险营销准备

1. 信心建立

1) 客观需求

2) 专业成长路径

2. 客户的辨别与筛选

1) 客户画像标准

2) KYC资料提取及话术设计


六、保险营销重要思考

1. 保险到底是在卖什么

2. 保险推荐的差异


七、用问题引领客户思维

1. 如何激发客户需求

2. 2个问话原则和3个问话方式

3. 8个问题,8点注意


八、保险案例解析

1. 保单架构设计

2. 5大案例分享


九、保险进阶技能提升

1. 提纲挈领、言简意赅

1) 各险种差异区别

2) 恰到好处的金句

在线咨询
电话咨询
名师免费定制方案