课程背景 -------------------------------------------------

经理人必须有全局观，必须充分理解经营的首要原则：关注底线利润

现代企业因为业务的复杂必须分工明确，各个职能部门因此而生。然而长期负责一个职能部门的经理们往往失去对全局的兴趣，更谈不上对全局的把握能力；他们更容易狭隘地关注部门的利益和目标达成，例如市场营销部门只关注销售额、市场份额，而生产部门只关注生产能力和交货及时性，财务部门只关注成本和各种财务比率等等，这些局部利益导向的思维方式和狭隘的经营视角必然造成企业的赢利无法令人满意。经理人必须有全局观才能实现自我成长，才能专业地合作，才能为公司赢得利润。

抓住本质：当我们研究和分析一个企业是否成功时，通常会把眼光停留在它的策略、组织形式、业绩考核与激励创新等方面，因此通常会得出一些“必要但不充分”的结论。优秀的经理人必须具备这样的商业才能：剥掉经营活动的表皮，直探经营的“核心”——驱动公司价值的关键要素。认知这些核心要素，掌握他们如何相互关联创造价值的原理，把被证明了的原理运用到你所做的任何事情中去，这就是成功的全部。

多数人的失败，不在于他们不知道这些原理，而是缺乏审视度、切实地结合外界环境灵活使用这些原理的实战技能。他们片面地将失败的理由归结为原理太简单，人为地给原理增加许多东西，寻求那些复杂的公式、时髦的管理概念，结果反而使他们偏离了成功的方向。

在经营决策模拟课程里，用2天的时间模拟企业6年的全面经营管理，剥开企业经营理念的复杂外表，直探企业经营本质，你的优秀决策能力将带给你职业生涯的辉煌和你公司的繁荣。

课程收益 -------------------------------------------------

◆关注结果的经营思维方式◆课程为学员展示了经营的全貌，直观地揭示企业内部和外部各种经济要素的内在关联，使得身处不同部门的人员为同一目标努力。通过课程所掌握的共同的管理“语言”将保证沟通的有效性。◆积极参与变革的愿望和能力。这个课程可以作为工具，帮助学员了解组织变革的内在动因、分权与授权的意义以及跨部门交流的必要性。◆有效执行。通过对经营本质的了解，学员们将站在更高的高度来看待自己的岗位，通过增强跨部门沟通，保证公司战略的执行。◆掌握必备的知识和实用的工具，没有财务背景的学员将学会解读财务报告。实用的管理计划工具将立即帮助学员提升工作业绩。

课程时长：1-2天，6小时/天

课程对象：中层管理者、高层管理者

教学方法：讲授法、沙盘教学、角色扮演法、情境模拟、小组演练等

课程大纲 -------------------------------------------------

模拟情景：

该模拟课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的企业。每个小组分别代表一个企业。他们从目前的管理团队中接手该企业，在面对来自其他企业（其他学员小组）的激烈竞争中，将企业向前推进、发展。在这个课程中，学员们必须出众多的决策，例如产品的开发、设施的制造、新市场开发等等。每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。另外，一个非常关键的问题是市场中的竞争对手如何运作。

掌握必备的知识和工具：◎ 损益表、资产负债表、现金流量表◎ 投资回报分析◎ 资金需求和融资◎ 公司预算◎ 战略框架和层次◎ 生产计划管理◎ 市场需求分析◎ 竞争环境分析◎ 财务比率分析 在动态的环境中做出正确决策的商业才能◎ 将零散的知识点整理成一个属于自己的完整知识体系◎ 在动态的环境中审时度势，灵活决策

ZFORCE经营管理沙盘讲授流程（1天版示例：模拟四年）

时间安排

流程控制

讲授内容

第一天上午

第一年做完

如果有时间可以分享

1.开场、讲师介绍

2.课堂规则、时间安排介绍

3.学员学习需求调查，公司组建

4.推演第一年

5.讲授资产负债表，损益表

6.团队及个人考核指标

第一天下午

第二年推演

第三年推演

第四年推演

讲解

第2年知识点：

·亏损原因分析（学员汇报，讲师总结）

·盈亏平衡点，保本销售额介绍

第3年知识点：

·询盘，评盘

·企业经营指标分析讲解，引出ROA（资产回报率）

·利润率，周转率分析，互动

第4年知识点

·P&Q讲解

·企业定位、策略选择

·投资回报分析

·现金流量表

跨部门沟通与协作

成本控制与流程优化

大总结 知识点梳理