课程背景

常见的企业干部管理问题：

1、 缺乏创新、安于现状

2、 居功自傲，放纵不自律

3、 没有自我批判精神

4、 拉帮结派，个人利益大于集体利益

5、 漠视外部环境变化，不愿意变革

6、 不拍板、不决策、怕出事、缺担当

7、 不敢开拓创新、不懂培养团队

8、 不能直面问题和矛盾

9、 总是从别人身上找问题

10、 官僚主义、形式主义

克劳塞维茨《战争论》说：战争打到一塌糊涂的时候，将领发挥的作用是什么？就是要在看不清的茫茫黑暗中，用自己发出的微光，带领队伍前进，谁挺过了最后一口气，胜利就属于谁。华为公司19.4万人分布在全球178个国家15个大区，体制化、整齐划一的有效运作都是学来的，西点军校、谷歌、微软、IBM。现在的华为就是干部生产的工厂，宰相必发于州郡，猛将必发于卒伍。刚毕业的学子在华为2-3年就可以成为一名基层管理者，3-5年就可以培养出一名中层，甚至高层管理者。这套干部实战技巧值得借鉴。

课程收益

1. 通过课程学习了解干部管理的框架；

2. 学习干部如何选拔、如何制定标准、识别储备干部；

3. 学习如何看清楚市场、制定有效竞争策略

4. 学习如何面试候选人；

5. 学习如何建设、考核、激励团队；

学习方式：采用讲师讲授、现场亲身经历分享、讨论等互动式教学

学习对象：企业现岗和储备干部；

学习时长：1天

参加人数：20~50人

课程大纲

一、华为人力资源管理战略及策略

1. 华为干部管理理念

2. 华为干部标准与发展路径

3. 华为干部培养策略

4. 华为干部赋能项目

n 华为后备干部培养项目（青训班）

n 华为基层干部培养项目（FLMP）

n 华为干部高级管理研讨班

n 华为国家代表培训项目（GMDP）

n 华为战略预备队

n 华为干部赋能、训战课程体系总览

n 华为干部培养三阶段

n 华为干部在岗实践检验（验收）

6. 新干部转身

n 对新干部至关重要的三个关键人物

n 新任干部转身使能工作方法

n 新任干部成功转身路径图

n 教练辅导六步法

7. 华为干部继任计划

二、干部管理的体系化建设

1. 干部管理的整体框架

2. 干部标准

3. 干部选拔

4. 干部的培养：储备干部、基层管理者、中高层管理者

5. 干部的任免流程建设

三、干部的责任与使命

1. 干部抓工作重点和计划管理能力建设

2. 干部抓团队能力建设

n 面试实战技巧

n 团队成员的考核和日常辅导

n 优秀人才的识别和培养

n 团队成员的激励

n 团队组织氛围建设

四、通过关键业务数据管理团队

①收入完成率=营业额/目标值*100%，

这个指标考察销售进度，需要区分公司、分区域、不同赛道的团队、个人的进展

②同比增长率=（当年的指标值-去年同期的值）÷去年同期的值*100%

这个指标考察同比发展速度，需要区分公司、分区域、不同赛道的团队、个人的进展

③人均产值=营业额/人数

这个指标考察人均效能

④签单量、见诊量、邀约量、客户日访量

这些指标是基于销售漏斗管理设置的，需要同时考察区域、团队和个人

⑤产单客户数/该区域或团队的总客户数

这个指标考察活跃客户数量，可以回访未出单客户了解购买需求，盘活客户，需要区分公司、分区域、不同赛道的团队、个人

⑥产单人数/该区域或团队总销售人数

这个指标考察活跃销售数量，对于未产单的销售应该组织专项销售培训，培训销售话术。需要区分公司、分区域、不同赛道的团队、个人。

⑦新产品销售营业额/当期总营业额

这个指标考察新产品的市场反馈，如果不理想应该复盘营销工具包进行优化，安排专项培训

⑧新公司销售营业额/当期总营业额

这个指标考察新公司的经营结果，如果不理想应复盘干部胜任度、当地品牌经营情况、当地客户网络等。

研讨：

1、公司面临的干部管理问题和具体解决方案