课程涉及领域关键词
企业融资 商业计划书 路演
课程背景
中小企业的发展越来越离不开资本市场的支持。每天都有成千上万的创业企业诞生，同时也有成千上万的企业破产。无论是生是死，有一个字眼对企业是最重要的：钱！资本市场就是一个找钱的好地方。
但是，资本市场的钱不会自动跑到企业的口袋里来。投资的进行需要信息交互和双方的互相认知与肯定——达致这一结果的媒介就是商业计划书和路演。
首先，有些人会觉得，写商业计划书既费时又无谓，因为计划总是赶不上变化。计划书打印出来的那一瞬间，也许就已经过时。这种想法明显表达了对商业计划书的误解。事实上，构思、撰写商业计划书的过程非常重要，不可或缺。商业计划书不仅仅是公司对外融资的工具，它也能帮助创业者对其创业思路有更深的认识。商业计划的过程，是一个严格的训练过程，它培养的严谨态度，能帮助你评估商业机会的性质，培养你的能力。借助于这种能力，你能塑造有效的商业模式，从而充分实现这个商业机会的潜力。
其次，路演（Roadshow）最初是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商通过投资银行家或者券商的帮助，在初级市场上发行证券前针对机构投资者进行的推介活动。是在投资、融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段，促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行，并有助于提高股票潜在的价值。现在，路演的概念扩展到指在公共场所进行演说、演示产品、推介理念，及向他人推广自己的公司、团体、产品、想法的一种方式。
因此，充分了解企业融资过程中商业计划书的编写和路演操作经验，把企业最有竞争力的一面准确地展示给机构投资人，才能更有效率地吸引到投资。
课程目标
通过授课，使学员全面掌握商业计划书和路演的关键点，与机构投资人对接沟通的重点，能够专业地开展吸引风险投资的行为。
课程特色：实战性强，案例与理论结合，即学即用
授课方式：讲授，小组讨论
课程对象：企业高级管理人员
课程收益
增强对资本和机构投资人的认识；
掌握如何构建商业计划书和投资分析报告的综合能力；
掌握路演操作的关键点；
学习如何与机构投资人的相处之道。
一、理清商业计划书的重要信息
（1）商业计划书的基本认识；（2）商业计划书的本质内容；（3）商业计划书的制作要点；（4）商业计划书的基本要点；（5）商业计划书的摘要撰写；（6）商业计划书的内容更新；
二、公司和产品的完美展现
（1）全面介绍公司相关信息；（2）具体真实的公司信息；（3）公司宗旨与展示目标；（4）公司过去发展与未来；（5）产品信息的直接展示；（6）产品的卖点阐述；（7）产品的需求阐述；（8）产品的服务阐述；（9）产品的使用阐述；（10）计划书中体现竞争力；（11）对产品进行开发评价；（12）表达独特的市场价值；
三、呈现给投资人想要的团队
（1）团队人员的特色展现；（2）团队整体的表现定位；（3）团队人才的互补优势；（4）团队能力的全面性；（5）团队模式的管理介绍；（6）优秀的管理者与下属；（7）公司外脑的优势介绍；（8）团队人力资源的管理；（9）介绍团队的相关技巧；（10）具体的工作模式分析内容；（11）工作内容相关分析；（12）工作内容实质描述；（13）工作本身具体说明；
四、盈利模式要打动投资人
（1）盈利模式的全面分析介绍；（2）盈利模式的类型；（3）常见的盈利中心点；（4）计划书中盈利模式的落地；（5）建立盈利模式的维度；（6）企业的发展计划展示；（7）企业的盈利模式展示；
五、估值
（1）风险收益法；（2）比较法；（3）净现值法；（4）调整后现值法；（5）期权分析估值法；（6）行业估值法；（7）博弈估值法；（8）影响力估值法；（9）产业资本与PE不同的投资思维；
六、严谨思维呈现真实情况的财务计划
（1）财务计划的全面分析；（2）财务计划的内容步骤；（3）内容中要体现的问题；（4）编制计划的四种方式；（5）财务计划的四个原则；（6）财务计划内容的实际意义；（7）体现资金的需求信息；（8）展示企业的财务信息；（9）提升企业的评估价值；（10）明确企业的经营目标；
七、详述风险问题与解决方法
（1）风险问题的全面分析；（2）风险问题的多角度分类；（3）风险问题的解决措施；
八、退出途径：确保项目后期的资金盈利性
（1）计划书中风投资金退出措施；（2）退出措施的必要性；（3）退出措施的创作技巧；（3）退出措施的部分案例；
九、商业计划书的结构
（1）行业市场内容；（2）公司情况内容；（3）团队情况内容；（4）产品服务内容；（5）产品制造内容；（6）盈利模式内容；（7）营销计划内容；（8）财务计划内容；（9）项目风险内容；（10）投资退出内容。
十、路演实操手册
（1）路演团队的确定；（2）路演目标；（3）时间表；任务表；（4）材料收集，整理；（5）路演文件的制作；（6）彩排；（7）会务准备；（8）路演；（9）会后跟踪。
