n 课程背景

华为公司的管理经验如何被其他企业学习借鉴，华为公司有哪些管理方法可以快速被借鉴和使用？在华为公司高速的增长背后有多种驱动因素在推动华为公司的成长。华为公司成功的因素也是多种多样，在其成功的背后有八个方面是值得中小企业深度学习借鉴，并且能够学来即用，本课程将详细解读华为公司成功背后的八招致胜。

n 常见管理问题

1. 愿景、使命、价值观不清晰

2. 没有定期的战略规划和战略梳理

3. 文化氛围建设缺失，不知道如何管理干部

4. 利益分配原则不清晰，无法兼顾分钱的公平与效率

5. 销售体系不完善，依赖能人不靠系统

n 课程收益

1. 了解华为公司熵减以及华为公司学习体系，了解愿景、使命、战规的意义

2. 了解如何制定企业的使命、愿景、价值观

3. 了解AT/ST会议的运作机制

4. 了解企业文化建设的基本原则

5. 了解绩效设计的基本理念

6. 了解部门管理的基本原则

7. 了解利益分配的理念

8. 了解销售体系建设的基本方法

n 针对人群

企业总经理；中高层销售管理者；运营总监

n 课时

2天（每天6小时标准课时）

n 课程大纲

引言．华为公司简介，持续熵减，力出一孔，一飞冲天

华为公司公司什么都不会剩下，就剩下管理。为什么？

从冬天到一飞冲天，持续“熵减”

华为公司之熵，光明之矢

1．筑造企业自身愿景、使命、核心价值观

1.1 什么是企业的愿景、使命、核心价值观

1.2 华为公司愿景变迁：最内核的战略控制点基本不变，站在后天看明天

1.3 20190910-阿里巴巴新六脉神剑

1.4 核心价值观，落地才有力量

1.5 2011年华为公司核心价值观正式发布

1.6 以客户为中心-使命必达，砥砺前行

1.7 以奋斗者为本-从零起飞奖到华为公司终端腾飞

1.8 长期艰苦奋斗-任总头狼故事

1.9长期艰苦奋斗-视频分享

1.10长期艰苦奋斗-“自律宣言”坚持自我批判-《华为公司的冬天》节选

1.11坚持自我批判-激活组织，敢于革自己的命

1.12坚持自我批判-“从泥坑中爬起来的人就是圣人”

1.13坚持自我批判-对任总的批判

1.14核心价值观对内传承-高研班，统一学习以践行

1.15核心价值观对外传播-“春雨润物细无声”

2.组织运作之AT/ST运作

2.1 AT的使命和要求针对人群

2.2 AT成员的选拔标准

2.3 集体决策及内阁原则

2.4 ST的定位

2.5 ST决策机制

2.6 ST议题规范

3.企业氛围构建，提升团队凝聚力

3.1团结一切可以团结的力量

3.2优秀的企业/团队，有哪些常见的氛围？

3.3标杆公司非物质激励框架，构建良好氛围的基础

4.战略规划，上下同欲夫庙算胜者胜

4.1战略是什么？

4.2 BLM模型，让华为公司从平凡走向了卓越

4.3战略规划SP与年度规划BP，周期衔接，闭环管理

4.4市场洞察五看-多年积累 随时刷新

4.5宏观&行业

4.6看客户

4.7分析主要竞争对手情况

4.8看自己

4.9 BLM模型，过去是、未来会一直是华为公司唯一战略规划工具

5.用绩效管理承接战略规划，落实目标实现

5.1企业为什么要做绩效管理？绩效管理的价值是什么？

5.2企业价值链循环

5.3绩效管理对主管的价值

5.4组织绩效管理的目的

5.5组织绩效管理流程

5.6平衡积分卡，是常用的组织绩效管理工具

5.7 PBC-个人绩效的常见结构

5.8 PBC考核结果/绩效等级

5.9绩效管理的变迁方向

6. 干部管理，如何让英雄倍出

6.1 2001年《华为公司的冬天》对干部的要求

6.2制定干部标准的意义

6.3干部标准，在华为公司的发展历程

6.4三优先，三鼓励

6.5干部四象限

6.6干部九条

6.7干部四力

6.8干部四力之十二要素

6.9人才通关

6.10 华为公司干部标准

7.物质激励，分好钱、力利出一孔

7.1需要明确，可分配的价值不仅仅是物质

7.2以谁为本

7.3价值分配不是为了分配而分配

7.4在公司内部要明确对应的职级，也要明确薪资/股票范围及晋升通道

7.5薪酬包如何确定

7.6奖金原则

7.7总体激励原则

7.8激励方式的多元化设计

8. 销售提升，增长才是硬道理

8.1客户关系框架

8.2普遍客户关系拓展四要素

8.3组织客户关系拓展四要素

8.4搞定关键客户关系“知连信用”之场景化建立连接

8.5团队致胜之华为公司铁三角

8.6铁三角的2个代表

8.7铁三角阵型之“1/2/3/4”