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怎样赢得高端客户

  • 课程简介
  • 课程大纲

怎样赢得高端客户

发布日期:2024-04-09

455

课程对象

企业全体员工

课程收益

老师介绍

薛冰

专注于金融行业通用能...

常驻地址:北京
擅长领域:银行通用能力类: 《用沟通实现自我塑造》 《从基层骨干到管理精英》 《如何设计一门与众不同的课程》 《金融职场的中层团队管理课》 银行保险代理类: 《需求挖掘-如何让我们更了解客户》 《场景营销俘获客户的心》 《长期主义者的8个高效成交心法》 《时间的朋友:养老金规划训练营》
详细介绍: 海尔品牌研究专 家 福建中烟七匹狼品牌文化与企业文化融合项目负责人 首都高速公路“一路有我”服务品牌项目负责人 金星国际教育集团品牌架构规划项目负责...

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怎样赢得高端客户

发布日期:2024-04-09

455

课程大纲

【课程背景】

近些年来,中国的保险市场出现了一些新的变化,人们的风险意识越来越强了,保险从业者度过了最初那个最艰难、最尴尬的阶段。但是,他们却走进了一个新的困境,就是随着大众市场越来越成熟,越来越完善,竞争也越来越激烈了。而且,越来越多的小额保单,客户会直接上网自行购买,大部分问题,只需要一个AI就可以回答。很多代理人发现,签单和获取新客户,都越来越难了。

虽然人们都开始买保险了,但是人均保额太低了。这就是目前红海市场的现实。所以,一直在这个红海里翻滚,只会越来越煎熬。怎么破解这个困局呢?这门课提出了一个路径,就是从大众客户的红海市场,进入高端客户的蓝海市场。

从增速上讲,中国是全世界高净值客户增长最快的一个国家。高端客户,不只在北上广深,而是遍布全国各地。

所以,这个市场相当有潜力,是一片巨大的蓝海。但与此同时,大部分保险人还没有能真正进入这个市场,甚至根本没有开始去深入了解这个市场。所以,这是保险从业者突破瓶颈的关键机会。

我过去15年的保险从业经历中,有10年都在从事高客经营相关的培训工作,从高端客户的沙龙组织主讲,泰康养老社区的推动销售和最终促成,让我更加深切感受到高净值客户争夺将成为各金融机构的终局。

【课程收益】

能够结合当今市场环境变化,做好客户财富结构分析

了解高端客户的财富痛点、做好客户圈层分类营销

重点讲解客户沟通技巧,客户信息搜集

如何使用工具完成高净值客户财富诊断,财富诊断工具表格使用,诊断结果的输出

财富诊断报告的编制,财富诊断报告的对客解读

【课程特色】

课程内容新颖:课程不同于以往销售类课程,不讲套路,启发性强,引发学员深入思考,为受众提供全新思考框架。

课堂互动性强:大量个人实际接触案例,能够迅速带入情景,与学员建立同理心,引发学员的参与度。

课程实战落地:课程提供大量在实际种经过验证的实战工具,并有配套的监督管理和复盘工具,让每一位学员有强烈的获得感。

【课程对象】

银行或保险公司大客户经理 成熟绩优人员

【课程时间】1天(6小时/天)

实战讲授 案例研讨 情景互动

【课程大纲】

理解市场:谁将成为你的客户

高端客户类型划分

面对高客要做的准备:长期主义

3、怎么从“找客户”转变为“让客户找自己”

角色定位:如何进入高端客户的朋友圈?

贴标签:争取信任只能靠口才吗

自我角色定位设计

跨界拓展多元身份

有意识的自我宣传

打开对方:如何和潜在客户确认眼神?

讲故事:如何用故事帮助客户放下防备心理

找痛点:挖掘客户需求的三部曲

组合销售:如何选择合适的方案

利其器:如何利用财富诊断工具表打动客户

亮底牌:怎样讲好自己产品的缺陷

永续经营:如何打造一个增长性的客户池?

立边界:邀请客户转介绍的三个关键词

善总结:为什么总结成功经验更重要

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