课程目标 :

什么是供应商分级管理?是指通过对供应市场寻源、优选供应商、与供应商沟通谈判确定采购项目 ,建立与供应商适当的关系、对供应商的供应过程中质量-成本-交期-服务等维度的绩效管理与评估管理、进行供应商分级机制并建立企 业供应商管理体系的全过程管理。

本此培训从供应商资源搜寻及风险评估、供应商关系管理 ,分析企业采购供 应成本的控制方法与成本降低的途径。通过案例 ,并结合被国际公认的采购供应管理理论与方法 ,在剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时 ,分析外部供应 市场环境影响的主因----企业的供应商绩效管理 ,从供应链节点企业管理的角 度 ,提升学员供应商绩效管理水平 ,让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的 策略、方法与方向。

课题大纲 :

一、   互联时代如何有效进行供应市场寻源 ? 1、如何有效进行供应市场寻源 ?

2、互联时代的供应市场寻源有哪些转变 ? 3、互联时代的商业格局与商业模式

4、现代企业供应市场定位模型有哪几类 ? 5、小组讨论 :供应商寻源的方式应用

二、   互联时代的准入供应商分级管理的策略

1、准入供应商管理的“八字方针”是什么?

2、准入供应商经典的“四分法则”的运用

3、怎么做到准入供应商的“分而治之”?

4、案例分析 :ZKH 的准入供应商管理优化之路

三、   不同采购品相的准入供应商分级管理( ABC )策略分析

1、通过供应定位模型确定你评估的优先级别

2、不同采购品项准入供应商分级管理模式

3、准入供应商分级管理价格差异或变化的原因

4、准入供应商“替换成本”主要包括什么 ?

5、供需双方议价地位的变化曲线

6、小组讨论 :分析在企业运营中 ,不同采购品相的准入供应商分级管理的

痛点 ,以及应对的解决方案。

四、   如何有效进行准入供应商分级绩效管理

1、案例分享 :McKinsey如何开发准入供应商绩效评测指标

2、对供应市场的准入供应商分级管理该如何进行 ?

3、如何设置准入供应商分级评估结果反馈系统 ?

4、如何进一步提高准入供应商的能力并激发供应商的积极性 ?

5、案例分析 :亨通集团准入供应商绩效考核及分级管理标准模式分析

五、   合作共赢 ,建立适合采购双方合作的准入供应商分级管理关系模式

1、如何正确理解企业的供应方-采购方关系 ?

2、不同模式的采购过程该如何与供应商建立合适的关系模式 ?

3、如何确定与供应商的合伙关系 ?

4、不同类型采购品项所需的供应商数量和供应商关系类型