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渠道管理 经销商合作...

  • 课程简介
  • 课程大纲

渠道管理 经销商合作发展共赢之路

发布日期:2013-04-17

658

课程对象

中层干部

课程收益

提高中层管理者技能

老师介绍

王大中

常驻地址:
擅长领域:设备润滑管理,
详细介绍:中国机械工程学会设备与维修分会设备工程研修中心首席润滑讲师;中国机械工程学会摩擦学分会理事。...

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渠道管理 经销商合作发展共赢之路

发布日期:2013-04-17

658

课程大纲

  一、修炼心态 做有追求的经销商

  自我崛起根源为先

  积极与消极心态的区别

  井卦启示:正本清源家业长青

  否极泰来:和则通达天下

  水卦启示:上善若水溶入之智

  家人卦启示:人应有颗责任心

  二、卓越源于要求 要求要有标准

  没有标准就没有对与错

  没有标准就没有执行

  落实才会有事业的突破

  影响人生发展的4个因素

  做事能力在创造结果中逐渐强大

  分享:创造结果的六级经销商

  三、合作产生力量,团结诞生兴旺

  做小事靠个人,成大事靠团队

  每个经销商都可选择当“猫”还是“虎”

  经销商团队中推力、拉力、阻力的形成

  “舟”与“船”的关系

  推动与拉动关系

  军团与军委关系

  协作求共赢关系

  四、摆正位置 构建厂商共赢平台

  定位决定地位

  学会和厂家换位思考

  尊重与信赖:建立互惠诚信平台

  与上游同频:构筑共同目标体系

  五、打造核心竞争力 做有实力的经销商

  经销商面临的困境

  观念改变,前景无限

  竞争不可怕,可怕的是没有竞争力

  没有危机意识,是大的危机

  打造核心竞争力的原则

  如何打造自己的核心竞争力

  思路决定出路:效益从哪里来

  给经销商朋友的几点建议

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