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渠道管理 经销商合作...
渠道管理 经销商合作发展共赢之路
发布日期:2013-04-17
491
课程对象
中层干部
课程收益
提高中层管理者技能
老师介绍
王大中
常驻地址: 擅长领域:设备润滑管理, 详细介绍:中国机械工程学会设备与维修分会设备工程研修中心首席润滑讲师;中国机械工程学会摩擦学分会理事。...
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课程名称
开课价格
教练式经销商管理
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线上-经销商开发与管理
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经销商开发与管理
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课程大纲
一、修炼心态 做有追求的经销商
自我崛起根源为先
积极与消极心态的区别
井卦启示:正本清源家业长青
否极泰来:和则通达天下
水卦启示:上善若水溶入之智
家人卦启示:人应有颗责任心
二、卓越源于要求 要求要有标准
没有标准就没有对与错
没有标准就没有执行
落实才会有事业的突破
影响人生发展的4个因素
做事能力在创造结果中逐渐强大
分享:创造结果的六级经销商
三、合作产生力量,团结诞生兴旺
做小事靠个人,成大事靠团队
每个经销商都可选择当“猫”还是“虎”
经销商团队中推力、拉力、阻力的形成
“舟”与“船”的关系
推动与拉动关系
军团与军委关系
协作求共赢关系
四、摆正位置 构建厂商共赢平台
定位决定地位
学会和厂家换位思考
尊重与信赖:建立互惠诚信平台
与上游同频:构筑共同目标体系
五、打造核心竞争力 做有实力的经销商
经销商面临的困境
观念改变,前景无限
竞争不可怕,可怕的是没有竞争力
没有危机意识,是大的危机
打造核心竞争力的原则
如何打造自己的核心竞争力
思路决定出路:效益从哪里来
给经销商朋友的几点建议