课程背景：

继日本、韩国之后中国汽车行业从2002年起也走出国门进军海外市场，如今随着中国新能源汽车的崛起，中国品牌在国际市场已超越韩系、德系和日本，成为世界第一出口大国。

随着中国汽车行业大规模进入全球市场，中国汽车的国际营销体系和业务管理也面临着从“数量”向“质量”的升级转型。国际市场一个重要的核心资源就是人才，国际业务人才的知识结果也将从外语人才、销售人才，向国际战略营销人才转变，建立更加全面、综合的知识体系。

《汽车走出去战略升级——国际战略规划和业务管理》这门课程针对中国汽车“走出去”的三个阶段，围绕国际市场的业务开拓和管理模式，提出从2.0向3.0全面转型升级的十大关系，重点是建立全面自主的营销和服务渠道体系，以提高中国汽车在国际市场的地位和竞争力。

课程收益：

了解中国汽车在国际市场的机遇与挑战

了解汽车国际业务营销体系的运营思路

了解汽车海外渠道展略和渠道管理策略

了解国际业务基于目标的过程管理模式

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：国际出口企业中高层管理人员、市场战略部、运营管理部、人力资源部、渠道管理部等

课程方式：理论讲述 因素分析 案例讲解

课程大纲

第一讲：全球市场格局和中国汽车的机遇和挑战

1. 新能源汽车助力全球碳中和事业推进

2. 全球汽车格局展望：中/美上升，欧/日下降

3. 中国成为汽车出口第一大国：22年超德、23年超日

4. 中国汽车崛起的因素分析

5. 中国电动汽车的比较优势

6. 自主品牌凭借先发优势加快出海

7. 出口成为汽车集团利润和销量的重要组成

第二讲：中国汽车海外市场战略规划

1. 各国别汽车国际市场鄙视链：新的机遇和跨越

2. 中国汽车出口面临的挑战

3. 中国汽车出口面临的外部风险

4. “销地产”战略适度规避非关税壁垒

5. 市场准入策略和全球汽车市场布局

6. 进入策略：全球四个市场的划分

7. 全球市场开发计划制定：商圈规划

8. 海外当地市场研究：PEST模型/波特的五力分析/核心竞争力（价值主张）

第三讲：“走出去战略”升级到3.0阶段

1. 中国汽车“走出来战略”的四个阶段：从E1到E4

2. 走出去战略3.0：完成从E2到E3的十大升级

3. 国际业务的三个层级：市场准入、营销管理、战略规划

4. 汽车国际渠道网络建设管理路线图

5. 展望：“走出去战略”4.0模式

第四讲：中国汽车海外渠道策略和管理8法

一、海外渠道的稳定性和质量决定了当地市场开发力度

二、海外渠道模式的选择策略

三、海外渠道管理的“基于合同的基本原则”

四、海外渠道-管理策略8法

1. 寻找最佳合作伙伴：海外区域业务的基础

2. 让经销商赚钱：才会能量倍增

3. 规划渠道销能：与目标匹配的通路量级

4. 尝试分网销售：促使销能翻番

5. 代理商考核机制：压力销售依然有效

6. 发挥标杆的力量：成功模式复制

7. 管理新零售终端：为客户提供价值的解决方案

8. 分销渠道督导管理：提升网络形象

第五讲：国际渠道销售业务的过程管理8要素

一、国际业务管理的“十大底层逻辑”

二、战略规划的业务执行：BLM领导力模型

三、国际业务过程管理的框架：基于目标的过程管理

四、销售业务过程管理8要素

1. 组织和人才培养

2. 目标设定和分解

3. 商务政策的有效性

4. 目标的过程控制（进销存）

5. 月度会诊制度及项目管理

6. 抓住Top3问题：大区月度措施

7. 把握市场真实信息

8. 让业绩10倍速增长的方法

第六讲：提升海外合作伙伴盈利能力的10条“军规”

1. 关注经销商的治理结构

2. 总经理及关键岗位人员素质

3. 组织变革与团队素质

4. 目标达成与激励机制

5. 用户运营（用户用户净推荐值NPS）

6. 目标的过程控制

7. 公司的战略目标和平台资源利用

8. 在竞争中成长（对标销售）

9. 通过服务带动销售

10. 树立标杆学习榜样