【课程背景】

你是否不知道自己的发展方向在哪里？

你是否渴望在激烈的竞争中胜出？

在各项成本不断攀升的今天，经销商如何通过和厂商共同发展，来更快更强地发展自己，这是我们需要深入探讨的一个问题。

本次培训课程针对经销商高层、以研讨会形式，与经销商一同探讨面临的危机与挑战，通过对危机与挑战进行层层剖析来发现生意的机会点，并给予其发展方向的专业指引，为经销商的管理经营策略提供参考依据。

【课程收益】

掌握渠道拓展4大要点、市场推广5大要点、人才管理3大要点、财务管理4大要点及库存管理6大要点

全方位拓展学员思维，为经销商的发展方向提出建设性意见

助力经销商完成经营目标

【课程特色】

从渠道拓展到库存管理全方位解读经销商如何开源节流，与厂商共同展

从大量的咨询项目中提练的经销商自我管理的精髓，理论精华与实战案例紧密结合

【课程对象】

经销商总经理、经销商各部门高管、经销商销售经理

【课程时长】

2天（6小时/天）

【课程逻辑】

【课程大纲】

一、实战问题探讨

1、 问题背景

中国各行业惨淡“过冬”

中国经销商群体调查

来自经销商的声音

2、实战探讨

问题1：如何应对越来越高的经营成本

问题2：经销商如何能够持续发展

3、经销商经营未来之路

渠道创新

模式创新

激励创新

推广创新

二、经销商生意经营核心指标——投资回报率

1、两位经销商生意经营结果对比

2、精准营销<经销商ROI>原理

练习：远大公司还要不要继续维记

3、ROI：投入期与回报期

实战练习：经销商何时开始盈利

实战工具：经销商盈亏平衡测算表

三、开源

1、提升业绩的基本原理

2、提升业绩的常用策略

3、渠道拓展

渠道拓展的方向：纵向、横向

渠道拓展的方法：大本营、制高点、采蘑菇

门店覆盖的选择1：ND、WD

门店覆盖的选择2：QD

门店覆盖的选择3：门店分类

门店覆盖的选择4：投入期和回报期

4、市场推广

提升单店销售额的基本原理

提升单店销售额方法1：投入产出比

提升单店销售额方法2：投入费用类型

提升单店销售额方法3：资源分配模型

提升单店销售额方法4：门店潜力

提升单店销售额方法5：店面ISP

四、节流

1、管理效率是企业发展的发动机

2、人才管理

营销团队的系统管理

人才管理方法1：人才管理目标

人才管理方法2：OP Model

人才管理方法3：高级经理人的选和留

3、财务管理

财务管理方法1：DSO

财务管理方法2：KA费用

财务管理方法3：I/O

财务管理方法4：再融资

4、库存管理

库存管理方法1：库存数量指标

库存管理方法2：库存效率指标

库存管理方法3：库存效益指标

库存管理方法4：客户服务指标

库存管理方法5：ICO

库存管理方法6：安全库存

五、经销商经营误区&难点&工具总结

1、误区

案例：某经销商生意经营误区

难点以及克服的策略

工具总结

六、课程总结与课后工作任务布置

课程总结

课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定生意计划