【课程背景】

很多企业有战略，但是不落地。做了战略解码，但是依然按照传统的目标分解方法、层层压指标，导致各部门与公司上下博弈，讨价还价。出现了各式各样的问题：

年度目标缺乏机会点支撑，仅仅是“假大空”的财务数字；

“年度硬仗”没人打、打不赢，只有通过老板硬性摊派；

KPI满天飞，什么都想抓，什么都抓不好，只有PI没有K；

传统的平衡计分卡虽然理论很完善，但是对于很多企业太复杂；

团队缺乏活力，部门墙很厚，协同难度大；

…….

战略解码是架通战略与经营的桥梁，是每年企业根据战略规划及内外部发展变化必须完成的工作之一，对于企业的经营至关重要。林老师将从多年的实战经验出发，为学员讲述如何简单高效的做好战略解码，让所有部门拧成一股绳，通过经营拿到业绩。

【课程收益】

理解战略解码的重要性、典型问题及其根因；

掌握解码年度目标的分类打开“三步法”、3list方法，解码出本企业年度经营目标；

掌握解码“年度硬仗”的“六步法”，解码出本企业的“年度硬仗”；

学习解码组织活力的基本方法，提出解码本企业组织活力的基本思路和策略；

激发团队战略目标实现的斗志和雄心，塑造“敢打仗、能打仗、打赢仗”的氛围。

【课程特色】

量身定制：根据企业的行业特点、发展阶段、面临问题，定制个性化的课程内容，使得课程有效解决当前的战略解码及经营计划制定中的问题；

案例丰富：根据标杆企业经典案例、最新实践案例、老师操刀实战案例，为学员学员带来全新的案例启发和思维冲击；

工具实用：对传统的平衡计分卡进行优化简化，通过“解机会”、“解难事”、“解活力”，更加适合企业经营现状，可以打包带走，即学即用；

重视落地：现场辅助模版设计、案例讨论、代入企业战略解码实际问题，进行研讨并输出高质量的方案或者思路策略。

【课程对象】

总经理，以及业务部门、人力资源部门、战略规划部门、企管部等中高管人员

【课程时间】

1-2天，6-12小时

【课程大纲】

一、战略解码为什么那么难？

战略解码遇到的三大挑战

年度营收目标缺乏有效机会点支撑

“年度硬仗”没人打、打不赢

KPI满天飞，什么都想抓，什么都抓不好

如何简答有效进行战略解码

解机会——赚到钱才能谈理想

解难事——长期主义：做难而正确的事情

解动力——权责利对等才有勇士往前冲

案例：某企业KPI设计问题

工具：战略解码“三支柱”模型

二、如何通过“解机会”实现年度营收目标？

1、年度商业机会来自于高质量的市场洞察

市场洞察“五看”：5个核心方法

战略意图：年度目标需要支撑战略实现

战略复盘：去年有哪些没有打好的仗？

工具 演练：核心市场机会盘点与梳理

2、年度目标：分类打开、数据量化

产品纬度：每个产品的机会及营收目标

客户纬度：不同类型客户的机会及营收目标

区域纬度：不同区域的机会及营收目标

3list：梳理三类机会清单达成年度目标

目标互锁：互锁的目标才能有效达成

案例：华为、方太

工具 演练：营收目标分类打开“三步法”、3list

三、如何通过“解难事”打赢“年度硬仗”？

1、“年度硬仗”有哪些来源？

差距分析：去年没做好的事情要继续做

战略意图：所有的能力都是格局撑大的

业务设计：找到弯道超车的路径和策略

VOC：来自客户、高管、专家的声音

案例：华为、天合光能

工具 演练：差距分析三步法

2、“年度硬仗”解码六步法

第一步：明确战略及战略描述

第二步：识别关键战略举措

第三步：导出战略衡量指标

第四步：确定年度业务关键措施&目标

第五步：分解年度业务关键措施&目标

第六步：确定年度“年度硬仗”/重点工作

案例：华为、方太

工具 演练：平衡计分卡导出“年度硬仗”/重点工作

四、如何通过“解活力”激发团队斗志？

1、高绩效组织才能达成组织绩效

组织绩效来源于组织定位及职责

利润中心、收入中心、成本中心、费用中心

高绩效文化：导向作战、共背KPI、打破部门墙

案例：华为、美的

2、激励投在“刀刃”上

薪酬包管控：3个人做5个人的工作，赚4个人的钱

获取分享制：真正落实“多打粮食多分钱”

动态资源调配机制：人员不能板结，要能调得动

工具：薪酬包管控模型

塑造导向“打胜仗”的企业文化

授权授责授利：激发经营团队活力

围绕目标找机会：塑造团队经营意识

干部提拔：以成败论英雄，从打胜仗团队提拔