【课程背景】

从纸媒时代开始，营销就是企业永恒的话题。1898年广告学家E.S.刘易斯提出了“AIDMA”模型，认为消费者从接触信息到购买需经历：引起注意-引起兴趣-唤起欲望-留下记忆-购买行动这5个阶段。显然，100多年后的今天，这一消费行为模型仍然具备很强的代表性。但是随着时代变迁，新的消费模型开始出现。不同时代模型中的细节改变、链条延长，背后是经济形态的一次次改变。

当前正处于数字经济时代，企业已进入了数字化转型这一浪潮之中。营销作为大部分行业的刚需，需要应对快速变迁的渠道、触点、用户需求，体现了营销数字化转型对于企业需求的迫切性。由于企业营销模块有自身的KPI体系，结果可量化并且效果能够快速反应到增长，使得企业更易接受营销数字化转型。而且作为重要模块，往往营销模块是企业数字化基础最好的！

经销商信息如何及时掌握？

消费者如何快速触达？

导购如何高效管理？

动销政策如何快速达到终端？

滞销和缺货同时发生怎么处理？

本课程突破了很多转型课程只讲理论思想、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，还原现实商业环境中作者亲自主导的案例，以及案例背后不为人知的客观规律。解决学员在企业营销数字化的过程中面临的“经销商难管理、消费者难触达、，使学员学之解惑，学之能用，带领企业踏上成功的营销数字化之路。

【课程收益】

了解营销数字化的概念

了解营销数字化的发展历程

掌握营销数字化的建设过程

掌握营销数字化项目的成败关键点

掌握营销数字化的持续运营（数据驱动）方法

了解营销数字化的未来发展趋势

【课程对象】总经理、副总经理、营销总经理、营销副总、营销数字化高级经理、中台总经理、等中高层管人员

【课程时间】1天（6小时／天）

【课程大纲】

一、引言

1、消费者需求变迁。

2、传统营销的演变。

二、传统营销面临的挑战和机会？

1、传统营销怎么不灵了？

卖场促销

持续打折

面临的挑战

导购人员管理繁琐

经销商管理复杂

电商对传统企业的冲击

三、营销数字化的定义

1、定义

2、说明

3、范围

4、边界

四、营销数字化项目选型要点

1、目标（高层认可的）

2、自研还是外购？

3、本地化还是SaaS？

4、产品框架

5、用户体验

6、业务优先原则

案例：L集团营销平台选型要点

五、营销数字化平台如何建设？

1、品牌方相关模块

2、经销商相关模块

3、终端相关模块

4、消费者相关模块

案例：L集团的营销数字化平台建设地图

六、营销数字化平台如何持续运营？

1、组织保障

2、数据驱动

案例：L集团数据中台-数字大屏展示项目

3、营销数字化的未来趋势